统计时间：2015年1月1日-1月26日

  店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店

  上柜规格：78个

  销量前十品牌：玉溪、红塔山、七匹狼、云烟、小熊猫、黄鹤楼、黄山、中南海、利群、人民大会堂。

  销售情况分析：铁岭消费者里流传着一句话：“软中华，硬玉溪。”所以“玉溪”以其极好的口碑，一直占据着销售冠军的宝座，经年不变；“黄鹤楼”是近年卷烟里的新贵，它的每一种规格都有一定的消费群体；“云烟”，“小熊猫”口感极佳，占据了中档烟的半壁江山；“红塔山”、“七匹狼”和“黄山”，价位在10元以下的，最受普通老百姓欢迎；“中南海”和“利群”拥有自己的铁杆粉丝；“人民大会堂”是辽宁地产烟，重点推介品牌，属于热卖品牌。但这个统计不是绝对的，像“红梅”、“长征”、“南京（炫赫门）”、“长白山”，“中华”等畅销烟，限量供货，一旦货源充足，同样可以占据前十的一席之地。临近春节，店里应该增加高档卷烟的备货量，这个月我吃亏不小，高档烟备货严重不足，影响了销量。

  店名：黑龙江省哈尔滨家家乐超市

  上柜规格：112个

  销量前十品牌：红双喜、哈尔滨、红梅、云烟、红塔山、南京、泰山、白沙、小熊猫、长白山。

  销售情况分析：“红双喜（硬精品）”高居销量榜首，因为“红双喜”是老品牌，口碑好，平时销量就不错，而且在一月份里镇上有几家办喜事的人家在我店订购“红双喜”做喜宴用烟。“哈尔滨”销量位居第二，因为年关将至，打工一族陆续赶回家乡过年，本地品牌“哈尔滨”销售趋火，销量日益增加。“红梅”以其品质稳定、物美价廉的良好口碑，赢得了大众的默默相伴与支持，荣登销量三甲之列。“云烟”是我店的主打烟，高中低档品牌齐全，深受小业主们和机关人士的青睐。“红塔山”销售市场依然强劲有力，缘于深入人心的知名度和根深蒂固的品牌基础。“泰山”销量有所减少，原因是附近工地上的山东工人完工回家过年了……由于我店地处乡镇，主要顾客群体是镇上个体工商户和周边的农民，如今虽说农民比以前富裕了，但在消费上还是很节俭，因此，单包15元以下的烟非常畅销，15元到20元的烟销量也很可观，20元以上的烟销量缓慢，30元以上的烟少有人问津。

  店名：安徽安庆智飞烟酒

  上柜规格：92个

  销量前十品牌：黄山、利群、白沙、中华、芙蓉王、南京、玉溪、黄鹤楼、七匹狼、苏烟。

  销售情况分析：我店处商业圈中，“中华”烟一直备受欢迎，但“黄山（新制皖烟）”和“黄山（金皖）”以不可阻挡之势成为本店的销售冠军。而市场里浙商为数不少，所以“利群”烟卖得也很好，特别是售价200元/条的“利群（长嘴）”，有顾客说其口味近似硬“中华”。也正是浙商较多的原因，我店最早上柜细支烟“利群（西子阳光）”，销量领先于周边其他商铺。不过，说起细支烟，“南京（炫赫门）”值得一提，不仅包装夺人眼球，甜味烟嘴也博得顾客好评，成为本月店内最畅销细支烟品牌。“白沙（软）”和“白沙（硬）”销量也不错，“黄鹤楼”品牌中的“黄鹤楼（软蓝）”最为畅销，“黄鹤楼（软珍品）”为本月上柜新品，销售情况有待观察。

  店名：江苏省泗阳县市民商店

  上柜规格：103个

  销量前十品牌：苏烟、利群、云烟、红双喜、红塔山、黄山、黄鹤楼、贵烟、娇子、黄金叶。

  销售情况分析：“苏烟”在我店销售红火，销售量更是遥遥领先，为什么？因为在我们这，大多数喜庆场合都用它来招待客人。价位在110元/条的红“南京”销售也不错，是大众消费的首选品牌。另外，由于广大消费者的健康意识不断增强，一些低焦油卷烟亦越来越受到年轻人和部分老人的欢迎。现在，我店里库存最多的是一些低档卷烟。春节前低档商品销售不景气，给库存造成很大压力。

  店名：山西省阳泉市城区百特佳商行

  上柜规格:80个

  销量前十品牌：云烟、黄山、黄金叶、泰山、红塔山、芙蓉王、黄鹤楼、长白山、贵烟、红双喜。

  销售情况分析：“云烟（福）”格外受本地消费者喜爱，而且品质始终如一，再加上每包十二元的价格定位，是工薪阶层消费者的首选，当仁不让领跑本店卷烟销量冠军。“黄鹤楼（硬金砂）”前两个月减少了市场投放量，出现断货现象，这个月虽然足量供应，但销售量大不如前,而“泰山（心悦）”逐步加大市场的投放量，消费者开始认可，销售量稳步上升。春节将至，很多人会提高消费档次，同时烟草公司会减少低端卷烟市场投放量，因而这段时间低端畅销卷烟缺口较大。

  店名：山东龙口慕家中心超市

  上柜规格：99个

  销量前十品牌：泰山、云烟、玉溪、南京、苏烟、利群、黄金叶、金圣、中华、哈德门。

  销售情况分析：“泰山”是本省产卷烟，销量稳占第一是我有意主动推荐的原因。“云烟（紫）”价位适合农村市场，货源在同等价位上比较充足；“利群”、“南京”，“黄金叶”有比较稳定的消费群体；本月重点培育品牌是“金圣”烟，在客户经理的指导下销量有所提高；“中华”烟货源比较紧缺，因此，每周订烟只要有“中华”，我都会订货；离我家店不远有一家翻砂厂，里面有很多工人，基本都抽“哈德门”烟，不过“哈德门”货源紧缺，远远不够卖。

  店名：湖北省丹江口市和平路雨杨副食店

  上柜规格：75个

  销量前十品牌：黄鹤楼、黄金叶、云烟、泰山、双喜、利群、苏烟、娇子、七匹狼、中华。

  销售情况分析：省产品牌“黄鹤楼”毫无悬念成为销量状元，这是意料中的事。“中华”销量排名第十事出有因：严重缺货。“黄金叶”的销量也有了出人意料的增长，成功地坐上销量第二的交椅，这种变化跟河南中烟注重品质的努力是分不开的。“云烟”始终保持强劲的销售势头，但缺货也是“说不出的痛”。至于“泰山”以及“双喜”，虽说势头不错，但宣传力度欠缺，市场缺乏爆发力。

  店名：北京市大兴区凤阳食品店

  上柜规格：84个

  销量前十品牌：中南海、玉溪、利群、南京、红河、泰山、长白山、云烟、红塔山、双喜。

  销售情况分析：“中南海（特高）”最好卖，喜庆的包装和优良的口味都很受广大消费者喜爱；“玉溪”已经成为大众消费品；“利群（新版）”比“利群（8mg新版）”好卖；“红塔山”是99%的消费者都喜爱的品牌；至于“红河（小熊猫世纪风）”，刚开始换包装的时候不好卖，后来经过我的耐心推介，也终于打开了局面。“黄鹤楼（软蓝）”、“黄鹤楼（硬金砂）”、“白沙（精品二代）”、“七匹狼（豪情）”、“白沙（硬）”卖得也很好；“大前门（软）”几乎没货，让我损失不小。

  店名：陕西省秦川市安泰商店

  上柜规格：78个

  销量前十品牌：好猫、芙蓉王、黄鹤楼、利群、双喜、娇子、红旗渠、红塔山、兰州、白沙。

  销售情况分析：“好猫(磨砂猴王)”由于受本地顾客喜爱，成为我店的支柱品牌，荣登销量冠军宝座，加上临近春节，外地人喜欢回家带上几条烟回去，所以“好猫”品牌系列大受追捧；近日，随着我店对面利群新城业主的入住和台式套餐的上岛咖啡厅的开业，很多高雅人士聚集于此，“黄鹤楼(硬天下名楼)”、“爱喜(薄荷)”、“娇子(X)”等细支卷烟以及“芙蓉王”销售越来越好；“黄鹤楼(软蓝)”、“利群(新版)”销量稳中有升，“双喜（软国际）”、“红旗渠(银河之光)”、“红塔山(硬经典)”、“兰州(硬精品)”、“白沙(硬)”等以适中的价格占据我店卷烟销量的一席之地。“中华”、“南京(红)”、“利群(新版)”等规格烟草公司供给量不足，使我店流失了很多顾客。销量一直不错的“延安(软)”、“哈德门(纯香)”、“中南海(金8mg)”等几近断供，也流失了不少顾客。

  店名：河南省南阳市唐河县祁仪海存名烟名酒店

  上柜规格：110个

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、双喜、黄鹤楼、苏烟、云烟、七匹狼、黄山、利群、泰山。

  销售情况分析：在我店里，本地产20元以下的“黄金叶”品牌是主销卷烟，最近“黄金叶（红南阳）”婚庆用的比较多。“黄鹤楼（天下名楼）”、“黄金叶（爱尚）”、“泰山（心悦）”等细支低焦油卷烟刚刚上市，也很受年轻顾客的认可。“红旗渠（银河之光）”、“红旗渠（天行健）”、“七匹狼（豪情）”、“黄山（硬一品）”、“双喜（国际）”等低价位卷烟也是我们这里农村人比较热衷的卷烟。“钻石”、“真龙”等卷烟不适合我们本地顾客的口味，所以不畅销。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售客户所介绍的情况，我们不难看出，虽然受大环境影响，卷烟销售的节日效应有所减弱，但在节前市场上，强势高档品牌如“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“苏烟”、“黄鹤楼”等仍然炙手可热；虽然总体社会库存还处于高位，但一些重点品牌的经典规格仍然供不应求，说明目前市场并非已处于完全饱和状态，而是存在结构性供求失衡。部分潜力品牌在其产地仍然具有较为广泛的市场，认可度很高；而对于纯销区来讲，多年来在当地形成较强影响力的传统“老牌”仍然红火，云产烟之于东北就是典型代表。

  而“利群”、“南京”、“黄金叶”这三个品牌几乎位列在每一家店的销量“前十”，可见其快速发展背后强大的“群众基础”。

  新品方面，细支烟的崛起亦是2014年至今卷烟市场发展的一大亮点。虽然节日消费结构较高，但二、三、四类烟也呈现出较为旺盛的需求，在某种程度上体现出当前节日卷烟消费“自吸、自用”比重逐渐增强的特点，以及农村市场结构逐渐攀升的现象。

  就全国一月份的卷烟整体情况而言，销量排名前五位分别是“云烟”、“双喜•红双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”，“中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”则分列六到八位；高档卷烟销量前五位分别为“中华”、“利群”、“黄鹤楼”、“苏烟”、“芙蓉王”；高端卷烟销量前五位分别为“白沙”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“南京”。通过上述不同价位段的卷烟销量排序可以看出，节前市场上，强势品牌全面占据上风，成为销售中坚力量。