去年年底，甘肃省酒泉市烟草专卖局（公司）将细支烟和雪茄烟这两个“特色”市场的品牌培育确定为今年卷烟营销工作的重中之重，力求通过更加有力的品牌培育和市场引导，不断挖掘市场潜力，为保障全市系统经济运行水平的平稳态势增砖添瓦。“兰州（桥）”就是多番考虑后被挑选中的细支烟新品牌。经过全体营销人员几个月的“细心呵护”，这股新势力借着春节节日的东风，正在逐渐成长为大家期待中的样子。

  宣传先行 信心十足

  在“兰州（桥）”上市的准备阶段，辖区客户经理与甘肃工业驻酒泉营销人员合力制定了《“兰州（桥）”上市宣传方案》，采取一“正”一“辅”两条宣传路线：一方面，通过向部分客户发放扑克、张贴宣传画、发放台牌等方式，在店面进行了宣传；另一方面，选取了部分餐饮、娱乐场所进行抽奖活动，为“兰州（桥）”上市营造良好氛围。

  “在新品引进前，我们做了大量的市场调研，发现本地细支烟市场很具挖掘潜力，于是选择了‘兰州（桥）’作为春节期间的主打培育新品。在投放初期，精心选取了一批推荐能力强、尝鲜意识好、地理位置布局合理的现代终端客户进行抢先销售，目的就是为了在春节前打出名声，为‘兰州（桥）’的销售奠定好市场基础。现在看来，前期扎实的准备工作确实收到了成效。第一轮正式投放时，零售客户主动购进‘兰州（桥）’的意愿特别强，目前上柜率已经达到了99%，其复购率高、销量增长速度快、口碑好等一系列市场表现，符合我们的预期判断，我们有信心在春节期间它的表现会更好。”营销中心副经理李庆如是说。

  销量稳定 市场认可

  苏晓英，这位80年出生的年轻店老板，在酒泉市肃州区经营着一家宏源糖酒批发商店，对“兰州（桥）”的销售也逐渐有了清晰的看法：“每次新品卷烟上市，图新鲜买几包尝试的人会很多，所以一般新品上市我都会进上几条，一来聚聚人气，二来刚上市的卷烟都比较好销，不存在滞销的问题，但尝鲜的劲头过了，就会显出差距。今年春节这段时间，烟草公司新上了不少新品牌，其中细支烟只有‘兰州（桥）’这一款，我当然不会错过。通过这段时间来看，这款细支烟，已经有了一些稳定的消费群体，比如年轻人、女士，都喜欢它‘绵、香、甜、柔’的口味，现在这种喜爱正在变成一种消费选择。尤其是在过年期间，外出打工回家的又以年轻人居多，‘兰州（桥）’的销量基本和刚上市的时候保持了一致，真是给了我不小的惊喜呢。”

  在辖区诸多零售店里，“兰州（桥）”都放在当季主打品牌的陈列位置，进出往来的消费者既有好奇询问、主动购买的，也有在店主们推荐下选择尝鲜的，在所有细支烟的销售中，这支新贵的势力，随着春节脚步的临近，愈发扩大且稳定起来。