好客山东助力双喜做强做大

    11月24日，广东中烟和山东烟草在潍坊共同谋划双喜发展，双方确定明年双喜在山东市场销售5万箱，单箱商业销售收入1.9万元；三至五年达到10万箱，单箱结构3.4万元。双方齐心协力打响了双喜增规模、提结构的战役，构筑双喜北方突破的坚固桥头堡。

    “通过五年左右使双喜规模达到10万箱，一类3万，二类2万，三类5万箱，单箱商业销售收入达3.4万元，具体来说，就是一年增一万箱，单箱结构提升3000元。”广东中烟党组书记、总经理唐健明确了山东市场双喜发展规划。山东经济发达，地理位置特殊，在北方具有强大的辐射能力和示范意义，山东又是全国最大的卷烟市场，做强山东市场对双喜北方突破具有重要的战略意义。今年1至10月，双喜在山东销售3.35万箱，单箱销售收入为1.71万元。

  培育多个万箱地级市场

    在进行双喜品牌培育座谈时，山东烟草人上下一心，纷纷表示要尽力做强做大双喜。“双喜从四、五万箱做到十万箱，是好做的，目标是现实的，也是可以实现的。山东烟草商业必须将双喜作为战略合作品牌，17个地市级公司要加大工作力度，争取早日实现10万箱。”山东省烟草专卖局（公司）局长、总经理孙公准要求举全省烟草商业系统之力培育双喜。

    “看了双喜在山东市场的规划感觉很振奋，济南明年争取超过1万箱。”济南市烟草专卖局（公司）局长、总经理宋洪润说。山东最大的地级市场临沂，烟草专卖局（公司）局长、总经理董梅也毫不含糊：“明年力争过万箱！”潍坊市烟草专卖局（公司）局长、总经理曹红祥定下目标：“潍坊2016年过万箱！”“淄博要将双喜做强做大，做出特色，明年达到6000箱，单箱值超过2万元。”淄博市烟草专卖局（公司）局长、总经理谢云爽快地说。“双喜在济宁有巨大的优势，市场认可度高，有信心用三至五年时间实现过万箱目标。”济宁市烟草专卖局（公司）局长、总经理崔志民信心十足。德州市烟草专卖局（公司）局长、总经理陈豪说：“我们会始终将双喜作为重点品牌来培育。”

    孙公准要求山东烟草着力提高双喜的上柜率和动销率，同时要在五个方面下功夫：一是在双喜的推介上下功夫，二是在保持良好市场状态上下功夫，三是在加强零售终端建设上下功夫，四是在提升结构上下功夫，五是在完善协同机制上下功夫。

    “在增量的同时抓好结构提升工作，加大双喜中高端品牌的培育力度，不断扩大一、二类烟的销售比重，加强低三类向高三类的转化，促进消费结构梯次上移，进一步优化结构布局，不断提升广东中烟品牌价值。”山东省烟草专卖局（公司）副总经理王永平对实现双喜发展目标进行了具体部署。

  着力打造合作四大工程

    “我们将调动企业的优势资源，全力以赴打造广东中烟山东烟草商业合作四大工程。”唐健强调，一是优化布局工程，重新梳理各规格产品市场布局，着力提高主销规格产品的市场覆盖率、产品上架率、动销率和重购率。二是终端共建工程，将大力协同山东省局的零售户致富工程和现代终端建设工程，将营销资源向零售终端集中，提高零售户的盈利能力与推销双喜的积极性，提高工商零三方共同面向消费者营销的效果。三是服务升级工程，以最高效的工作、最优质的服务响应山东市场的需求。四是两烟合作工程，烟叶方面，要加强在科研、打叶复烤等领域的深入合作，在卷烟方面，尤其是在行业发展“新常态”下，探索更广阔、更深入的合作。

    广东中烟副巡视员符敏介绍了精耕山东市场的具体措施。

    山东省烟草专卖局（公司）全体党组成员、17个地市级公司一把手和相关部门领导，广东中烟纪检组长王国飞、营销中心、办公室、技术中心负责人和相关人员参加了座谈。