金圣（硬黑老虎）本月8日在我们大余县进行投放，到29日为止，仅仅在这22天，在没有重点宣传的前提下，就取得了需求543条、销售539条，进货户数达到206户的傲人业绩。在这炎热的盛夏，是什么让金圣（硬黑老虎）达到这样的高度呢？经过市场走访，我从零售户及消费者那里了解了原因：

  一、优秀的品牌理念。“金圣”卷烟品牌以本草文化为根基，坚持自主创新为核心竞争力，致力于创新构建本草减害的“本草香”卷烟品类，在国际烟草竞争格局中彰显出中式卷烟的低害特色和科技实力，引领中式低害卷烟品类的发展大潮。

  二、优雅清爽的包装。皇家橙黄主色，饰以优雅卷草盘枝纹，其间手绘百年庄园，伴你左右，呈现豪华、典雅的不凡气质，烟人相衬的丰富内涵。

　 三、良好的市场形象。市场上已经销售的金圣（硬黑老虎）在本地市场上有着良好的消费基础，树立了很好的品牌形象。

  四、优异的品质。以黑老虎名贵烟叶、进口津巴布韦烟叶和优质云南高原烟叶精配而成，运用香线增香、保润工艺等多项创新科技，保证了品质的卓然出众。

  但是十三至十五元档位的卷烟市场的竞争是十分激烈的，限量投放要想取得更好的成绩还需要付出很多的努力。

  一、加强上柜率提升工作。目前金圣（硬黑老虎）的上柜率在农村区域还略显薄弱，农村市场的新品牌接受程度历来较为滞后，但农村市场的普遍接受又是金圣（硬黑老虎）成长、成功的必要旅程。所以，加强农村市场的上柜工作是确保其长久销售的重要举措。

  二、货源限量投放时不断宣传，维护零售市场的销售信心。在货源限量期间，宣传时以金圣（硬黑老虎）如何畅销和其畅销的重要特点为解释点，让消费者了解正是因为过于畅销才会在市场投入期间导致限量供应的现状，同时公司正在努力改善目前状况。短期内能够得到一定改善，以此来增强零售户对产品销售信心。