早在2012年，临沂市兰山区烟草专卖局（营销部）成为首家销售“泰山”结构烟过万箱的区县级单位。在全省140个县区中，兰山区人口不是最多，经济也不是最发达，能取得这样的成绩，在那一年，这被称为“泰山”品牌的“兰山现象”。

　　时至今日，在山东中烟临沂区域和兰山区局（营销部）的共同营销下，“泰山”品牌在兰山的发展又焕发一番新景象。

　　2014年一季度，临沂市兰山区共销售百元以上鲁产卷烟4773箱，销量全省区县级市场排名第一。

　　兰山区局（营销部）局长、经理王玉国满怀信心地说：“今年，我们将继续深化鲁产结构烟‘走在全省前列’的战略目标，努力实现百元以上‘泰山’卷烟销售15000箱。”

　　重在协同

　　虽然，大部分时候，人们往往只看到了结果。但一项工作目标的实现和一组销售数字的完成，并非一蹴而就。这是一个聚沙成塔、集腋成裘的过程，循序渐进而不急功冒进。

　　鲁产卷烟销量“走在全省前列”，兰山区局（营销部）一直将这一目标定位至战略高度。

　　多年来，兰山区局（营销部）在临沂市烟草专卖局（公司）的领导下，以“泰山”品牌的长远发展为核心，实施了以泰山（新品）、泰山（沂蒙山）等成熟品牌为主导，泰山（佛光）、泰山（儒风）为培育重点的营销策略，不断优化品类布局，促进了“泰山”品牌销量与结构的双重拉升。

　　从第五名到第三名终于到了2012年的第一名。这里面包含了工商两家很多人的努力和汗水，是“拼”出来的。他们抓住临沂人深厚的“沂蒙山”情结这一特点，以百元以上“泰山”品牌快速发展为首要任务，实施了泰山（新品）、泰山（沂蒙山）等成熟品牌为市场主导，泰山（佛光）、泰山（儒风）为培育重点的营销策略，努力为“泰山”在兰山区成为主导品牌营造更加优越的市场环境。

　　在开展协同营销活动中，他们的脚步一刻都没有停止。在零售环节，注重加强市场调研，充分把握消费趋势和“泰山”品牌的市场表现情况，为营销策略的制定、完善和调整提供更有力的依据；突出抓好对零售户的培训与指导，着力提升零售户品牌推介和消费引导能力；使用一句话营销，开展生动化陈列，打造卷烟品牌示范店；在消费环节，开展消费者体验、婚庆市场和集团消费专项开发活动，引导卷烟消费，拉升卷烟结构，不断提高“泰山”品牌的市场影响力；在营销环节，工商双方携手落实了“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，协同制定“泰山”发展的规划、计划与方案，不断提高培育品牌的针对性和实效性。

　　赢在特色

　　近年来，临沂烟草工商双方不断探索符合临沂实际的终端建设模式，建立了红色终端、商圈终端、社区终端、亲情终端、乡情终端、直营终端六大特色终端，形成了独具特色的分类终端建设模式，助力“泰山”卷烟销量连年增长。

　　作为“物流之都”的临沂，商贾云集。因此在商贸城、物流城附近，打开“泰山”销量，提升“泰山”美誉度就变得格外重要。商圈终端就是利用临沂商贸、物流、批发、旅游等特色商圈优势，结合普通商圈属性，统筹规划，提升终端经营辐射能力和消费服务水平。

　　社区终端，重在便捷服务，提升满足消费需求和引导社区消费的能力。亲情终端，突出济困帮扶，重在帮助弱势群体零售客户提升经营能力和盈利水平。乡情终端，突出民俗民情，开辟民俗用烟应急补货绿色通道，保障民俗用烟消费需求。直营终端，就是烟草直营店。

　　六大终端建设中，最具特色的当属红色终端，这是临沂所特有的，重在突出沂蒙老区特色，将现有零售客户中的老革命、老红嫂、支前模范、烈军属、退伍军人及其后代等作为帮扶对象，帮助“红色后代”提升经营能力和盈利水平。

　　烟草“小课堂”是兰山区局（营销部）2014年“精益化”培训模式的一个重要创新。该培训模式基于手机二维码扫描功能，将营销培训从课堂转至掌中，通过每月发布一期网络培训专题，让零售户更方便和广泛地参与，并且结合每期的内容设定有奖问答。而一月份的课程题目就是《你不知道的“佛光”》，二月份为《“大鸡”回来了》，题目设置紧扣“泰山”品牌培育的市场节奏。其它的“微商圈”和“e通”等营销系统，则可以直接把“泰山”品牌推介给消费者。

　　此外，通过开展终端陈列竞赛，帮助有条件的零售客户在店中设立品吸区、建立形象店等；对2600家卷烟零售户进行了系统培训，为销售贡献度大、配合积极性高、地理位置优越的卷烟零售户终端配备了柜台货架；通过新商盟“泰山工业园”、评选“泰山品牌明星店”等方法吸引零售终端积极销售“泰山”品牌结构卷烟，增强了卷烟零售户销售“泰山”品牌卷烟的积极性、主动性、自觉性。从经济和感情两个层面增强了零售终端对“泰山”品牌的认同。

　　据了解，2014年兰山区局（营销部）与临沂区域将围绕泰山（新品）、泰山（沂蒙山）两包产品做实做细市场拓展工作；借助泰山（大鸡）在济南市场良好的市场效应，因势利导，扎实做好各项宣传推广活动，真正把泰山（大鸡）宣传好、培育好，使之在兰山市场成为鲁产结构烟新的销量增长点。

　　这是一次兰山市场的再挖掘，这是一次“泰山”品牌的再生长。

　　向上，兰山区“泰山”品牌百元以上卷烟批发销量突破15000箱指日可待；向前，全省“泰山”品牌“兰山现象”遍地开花并不遥远。