为进一步加强品牌培育，提升卷烟销售结构，引导市场消费，近期，甘肃省天水市清水县烟草专卖局（营销部）以“玉溪”品牌促销活动为契机，从客户利益出发，四项措施积极开展城区宣传销售工作，增加零售客户品牌组合宽度、提升消费者对品牌的认知度。

  一是精心筛选促销点。以客户销售信息为参照，结合“玉溪”品牌的卖点文化，选取地理位置佳、宣传促销能力强、固定消费人群优的商场、超市、烟酒店三种业态共6名客户为促销点，制定促销计划，宣传促销规则。

  二是提升推荐能力。根据每位客户经营方式的不同，客户经理为每位促销点客户量身制定了服务内容，并及时召开品牌推荐培训会，分析“玉溪”品牌的目标消费群体，告知客户相关卷烟规格的品牌文化、卖点，确保客户了解“玉溪”品牌的优势，为消费推荐打下坚实的基础。

  三是加强消费跟踪。定期拜访促销客户，了解品牌销售动向，记录消费者品牌评价，按照客户阶段性需求调整服务内容，为客户、消费者解难答疑，及时配发促销品，保证促销活动的正常开展。

  四是认真总结评价。通过实地回访收集市场促销数据和消费者意见，评估促销效果，填写促销报告，并建立档案，对工作开展中的经验和发现的问题进行总结改进，为今后的工作打下良好基础。