一提到“中南海”卷烟，“科技创新生活”必是这款卷烟的一大推介亮点。为进一步引导消费潮流、增加关注度，黄浦一公司积极探索实践“中南海”品牌培育新模式，激发消费兴趣、增强购买力，1至11月“中南海”系列销售同比增长15.68%。

　　互动数字化。公司运用现代信息系统，提供便捷的服务体验，拉近与零售客户的距离。如：开展网上产品知识培训、陈列评比，新颖的活动形式吸引了众多零售户的参与。利用电子商务，启动消费者数据库建设和研究，掌握消费者的基本信息和日常消费行为，有针对性地开展引导消费，目前有效消费者信息库数据已达550余个。

　　现场可视化。通过静态与动态相结合的形式，紧紧抓住消费者眼球。静态陈列模式，主要是以包条模陈列、X展架摆放、宣传单页的拿阅，吸引消费者关注。动态演示，主要通过播放“中南海”宣传片，让消费者全面了解“中南海”品牌文化、生产技术；同时增加了现场演示，提升消费体验。比如，点燃蓝色风尚“中南海”，特殊网灰功能一目了然。又如，撕开过滤嘴，现场讲解纳米三元复合滤嘴的降焦工艺，赋予“中南海”更时尚的传播形式。

　　推介专业化。公司充分挖掘各规格“中南海”的卖点，并通过两个层面落实。一是由客户经理携带品吸烟向目标经销客户推广，主要针对上柜率较低的卷烟和精品卷烟两个规格，通过努力，上柜率接近翻番。二是提高消费者的忠诚度，以“现购即赠”为主的营销活动，礼品更时尚、更迎合目标消费者的喜好；与零售户共同分析周边的消费特点，提炼个性推介术语，吸引消费者购买。

　　培育市场化。以市场化为导向，打牢“中南海”市场基础。公司对区域内从事白领工作、KTV、商务楼等年轻人聚集地进行排摸，掌握“中南海”目标消费群体的分布和购买规律；提高市场投放节奏，每天了解客户的动销情况、每周跟踪推广效果、每月进行BPD销售对比和趋势分析，使“中南海”品牌始终保持在良好的销售状态。