近期销售数据显示，苏产卷烟低焦高端市场拓展工作取得良好进展，“苏烟（沉香）”、“南京（雨花石）”两个规格卷烟的销量在全国市场都呈现出显著的上升趋势。2013下半年集中交易时，协议单位为12省34家，到9月底已拓展到16个省53个地市级市场开始销售，投放了近500家零售户，9月份预计单月销售超过100箱；投放了11个省，37个地市级市场，投放了近800个零售户，销量逐月增长。

  低焦油卷烟品牌培育是适应卷烟产品发展趋势，提升企业核心竞争力的迫切要求。今年，苏产低焦高端卷烟产品苏烟（沉香）、南京（雨花石）相继上市，丰富了细支卷烟产品线，填补了苏产烟在低焦高端烟上的空白。

  针对这两个新品规格的上市，江苏中烟市场营销中心在原有的品牌管理模式上进行了调整，成立了品牌管理小组，安排计划调拨、市场策划、宣传推广等方面人员，专门负责两个新产品的市场拓展工作。在市场策划方面，品牌管理小组定期进行沟通，研讨市场竞争态势，找出当前存在的问题，制订下阶段工作目标；在货源投放方面，实施“控点、控量、控价”三控原则，特别加强对存销比的监控，在销量增长的同时保持产品良好的市场状态；在宣传推广方面，根据产品特点及市场需求制作了展架、烟模、宣传单页等；在终端维护上面，加强对零售环节的掌控，利用三支终端营销队伍的面对面推广提高产品知名度；在状态掌控上，及时对重点市场开展市场调研，全面跟踪新产品市场反映及动销情况，以周报的形式对两个产品开展市场分析，并根据分析结果及时对营销策略进行调整。

  两款低焦高端卷烟产品的上市，将进一步满足消费者个性化需求，提升苏烟、南京品牌的市场影响力。