围绕“中南海”卷烟品牌培育的发展新目标，黄浦烟草一公司近期立足区域市场特点，积极发挥自身培育特色，在“中南海”品牌的市场覆盖、品牌推介、营销策略和机制保障上做到“四个到位”，全力提升“中南海”品牌价值，致力挖掘销售潜力，拓展市场空间。

　　市场覆盖到位。为促进“中南海”系列的能见度和购买便利性，公司采取了多维度渠道策略。根据规格培育的不同阶段，把“中南海”12个规格划分为主销规格与培育规格，制定不同的铺市目标；以零售终端价值测评中陈列规模作为筛选“中南海”上柜经销点的依据，确保有条件的终端全部上柜经销；发挥好优质终端资源引领作用，在直营门店、现代终端上铺市率达到100%；锁定商务楼、年轻白领、日式餐馆较为集中的区域，进一步引导终端同步经销。

　　品牌推介到位。公司营销部门梳理了“中南海”品牌的核心卖点，区分系列规格的差异，提炼易记、易懂、易传的卖点和推荐术语，加强对一线营销人员与经销终端的产品知识与推荐技巧的培训，以提升识别目标消费群的意识和能力，进一步提升推荐成功率，加深消费者的品牌印象。

　　营销策略到位。营销人员策划了多种方式的推广策略，并使其成为打开市场的利器。例如，调整展示区位、扩大出样面积、张贴新品标签等方式，吸引消费者关注度；制定消费者买赠活动，从实惠中让更多消费者能认知、尝试；制定渠道激励活动，激励终端培育“中南海”的积极性。

　　机制保障到位。在品牌培育过程中，公司加强了各类管理机制建设，为培育提供保障。一是加强分析评估、改进反馈工作，注重区域市场动销与库存情况的分析，积极收集消费者反馈信息、营销方案执行评估等，为制定阶段性供应策略提供依据；二是加强考评工作，落实目标项目的责任人，发挥市场督导监督职能，激励员工的培育积极性；三是加强队伍建设，设立品牌攻坚小组，落实各项目标任务，确保实现“中南海”培育目标。