为进一步做好“双十五”卷烟品牌培育工作，促进“玉溪”品牌在甘肃卷烟市场的发展，提高“玉溪”品牌铺货率，达到稳步优化卷烟销售结构的目的，近期，甘肃省临夏州烟草公司紧密结合2013年度品牌培育方案，以确定的重点品牌培育目标为指引，结合民族区域市场特点，全面提升“玉溪”品牌培育水平。

  一是开展调查研究，明确“玉溪”品牌发展目标。针对“玉溪”品牌开展消费调研，认识和挖掘“玉溪”品牌消费群体并分析其消费发展趋势。根据“玉溪”品牌的消费调研以及市场表现情况，制定“玉溪”品牌培育方案，合理设定“玉溪”品牌的“三维五率”目标。通过对“玉溪”品牌市场价格进行监测以及实地调查社会库存等方法，全面把握“玉溪”品牌的市场状态以及价格走向，适时调控营销策略，确保“玉溪”品牌社会库存合理、市场价格坚挺。

  二是紧盯目标，强化措施，做好“玉溪”品牌培育工作。在辖区内筛选“玉溪”品牌销售较好的重点客户开展“玉溪”品牌知识培训，进一步提高这些客户对“玉溪”品牌的认知度。狠抓“玉溪”品牌卷烟上柜率，以上柜促动销，以动销促结构提升，同时，按照上柜标准加强对营销人员“玉溪”品牌上柜率的考核。客户经理开展重点目标客户“玉溪”品牌的库存调查，根据店铺销售实际，制定合理的卷烟存销比，帮助零售客户及时消化或者补充库存。

  三是以现代终端为依托，充分发挥“玉溪”品牌终端形象展示作用。从终端营销广告资源配置入手，在人流量大、处于繁华区的现代终端客户店铺内布置“玉溪”品牌形象广告，充分发挥好现代终端的形象展示功能，增强消费者对品牌的视觉感官功能，为“玉溪”品牌文化传播提供平台。借助新商盟平台开展“玉溪”品牌文化传播，举办以“玉溪”品牌为主题的网上营销活动，提高客户活动参与率和奖励覆盖面，提高客户对“玉溪”品牌的认知度。从“玉溪”品牌的文化卖点入手，通过总结提炼产品卖点并将这些卖点知识转化为消费者可以通俗易懂的语言，帮助客户强化对玉溪”品牌卖点知识的掌握，进而提升终端客户面向消费者的品牌推荐能力。