为进一步做好重点品牌培育工作，优化卷烟销售结构，实现内涵式发展，甘肃省临夏州烟草专卖局（公司）紧紧围绕“卷烟上水平”的总体目标和“十二五”品牌发展目标规划，以“532”、“461”知名品牌发展战略为指引，结合辖区市场特点，明确工作重点，全面提升“云烟”品牌培育水平。

  一是以市场为导向，制定品牌培育方案，明确“云烟”品牌发展目标。通过分析“三维五率”指标，准确把握“云烟”品牌市场现状；通过“云烟”品牌市场价格监测和实地调查了解，全面掌握“云烟”品牌的社会库存、零售价格等市场动向，及时调整和制定卷烟投放策略，保持“云烟”品牌社会库存合理，市场价格坚挺；根据“云烟”品牌的“量价存”情况，制定品牌培育方案，合理设定“云烟”品牌的“三维五率”目标。

  二是多措并举，狠抓“云烟”品牌培育工作。抢抓机遇，打好节日销售牌，利用元旦、春节等重点节假日开展节日营销，提高“云烟”品牌的上柜率，特别是一、二类卷烟的上柜率来持续优化卷烟销售结构，同时，加强对营销人员“云烟”品牌上柜率的考核。细分市场，根据城镇市场和乡村的消费特点，在乡村市场重点培育“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”等高三类卷烟，全面促进农村消费市场升级，在城镇市场重点培育“云烟（软珍品）”、“云烟（印象）”、“云烟（软礼印象）”等一、二类卷烟，全面发挥高端品牌的引领作用。做好零售客户“云烟”品牌的库存调查，根据销售实际，制定合理的卷烟存销比，帮助零售客户及时消化或者补充库存。

  三是将“云烟”品牌培育与终端建设相结合，做到“在终端着力，靠终端发力”。提升品牌形象展示能力，从终端营销资源配置入手，在现代终端客户店铺布置产品形象广告，充分发挥现代终端的形象展示功能，为“云烟”品牌文化传播提供平台。提升终端对“云烟”品牌的推荐能力，从“云烟”品牌的文化卖点入手，通过总结提炼产品卖点并将这些卖点知识转化为消费者可以通俗易懂的语言，帮助客户强化对产品卖点知识的掌握，进而提升客户面向消费者的品牌推荐能力。