第一声部：增长

  在品牌的成长初期，被看重的是其增长趋势。短短一年半时间里，“大通仙”经历着从无到有、从有到优的成长过程，它的生态之风率先在福州市场弥漫开去。

  2011年9月，“大通仙”乘中秋之际隆重上市，福州消费者一开始仅能从4家零售店购买“大通仙”，其中位于长乐机场的好旺卷烟专柜，上市不到3天便销售了一百多盒，热销程度可见一斑。

  随着“大通仙”知名度和美誉度的提升，扩点工作同步展开。福州市局（公司）非常重视扩点工作，与福建中烟密切协同，精心选取适合投放“大通仙”的定点户，为“大通仙”的培育工作奠定了基础，打响了头炮。截至2013年2月，福州市场销售“大通仙”的定点户从4个增加到93个，占全省的24%。“大通仙”走进了福清、平潭、闽侯、连江、闽清、永泰、罗源等多个县（市/区）。

  福建中烟营销中心副主任刘友岩介绍：“福州市场‘大通仙’的选点布局工作以‘稳’字当头，从零售终端的店面形象、所处地段、店主的经营意愿和推介能力等多个维度进行逐级筛选，并及时跟踪，了解市场行情。通过前期控点控量营造稀缺氛围，‘大通仙’的高端形象很好地树立起来。”“大通仙”零售点的增加为榕城掀起别样生态风打造了一个又一个优质的平台，这些零售户也成为“大通仙”销量增长最重要的操盘手。

  依图可见，自2011年9月至2013年2月，“大通仙”在福州甚至全国范围内的销量都呈现出快速增长的趋势。

  在福州，“大通仙”从2011年的6.4箱到2012年的61.86箱，销量增长近10倍；2013年仅两个月就销售近32箱，超过了去年总销量的1/2，尤其全国的销量已接近去年的2/3，平均增长率超过280%，形势喜人。“大通仙”在福州市场的欣欣向荣带动了它在全省甚至全国的销量。这也让我们看到了希望，更增添了信心。

  第二声部：驱动

  培育“大通仙”要循序渐进、稳扎稳打，一方面要对“大通仙”这款为广大消费者精心打造的经典之作、生态之作有信心；另一方面，培育“大通仙”要有上佳的营销思路，持续的市场跟踪以及持之以恒、不疾不徐的心态。

  原料决定品味，包装决定品格，营销决定品牌。“大通仙”的烟叶原料融入了自然的灵气。在武夷山建立的“通仙庄园”，已然成为“大通仙”烟叶原料供给的世外桃源。“大通仙”的包装更是得到了行业内外的高度认可。对于早期的包装，泉州市局（公司）副局长陈兴宝曾给出这样的评价：设计很用心、有特色，像本字典，让人迫不及待想要翻开一解其妙。如今，虽然外包装按行业要求有所更改，但经过换装的“大通仙”高贵之中更添生态环保特色，独具一格的魅力备受消费者青睐。

  此外，“大通仙”倡导的生活方式也为人津津乐道：一支烟，一盏茶，一次修行，境界已达。“大通仙”以一款烟的名字，讲述着从容、优质、健康的生活方式，而这也正是当下人们所需。从价值观追求来看，“大通仙”已和消费者达成了某种程度的默契。

  当然，优质的产品要有上佳的营销这一推手，才能进一步打动消费者，树立品牌形象。

  工商协同是培育品牌的最有效手段之一。对于培育“大通仙”，福建省局（公司）卷烟销售处处长黄宗淦作了这样形象生动的描述：“‘大通仙’就好比一个顶级厨师做的菜，它稀有、昂贵，虽然数量上比不过大众菜，但在影响力、利润率等方面却非一般产品所及。有了准确的认识，接着就要在尊重市场和投放策略上下功夫，持之以恒、不疾不徐地培育好它。针对年初市场对超高端卷烟的旺盛需求，我们特别开设了‘大通仙’绿色通道，激励优质零售户积极推介，无形中也对‘七匹狼’其他规格的卷烟起到了带动作用。”

  第三声部：回响

  众所周知，市场是检验卷烟品牌的最终阵地和最好标准。上市一年半，福州市场对于“大通仙”的接受度到底如何呢？在鸿兴烟酒行和三鑫烟酒店两家零售户店里听到的两种声音或许能给我们答案。“这是‘七匹狼’新出的高端烟？”一位顾客在鸿兴烟酒行的柜台前指着一包“大通仙”惊叹着。“是啊！这‘大通仙’可是生态烟，庄园级的，如果是当礼品，非常体面，如果是自己抽，绝对超值，不信可以试抽看看。”店主李大义一边说，一边递上一支“大通仙”，点上。“嗯，不错不错，很纯也很顺，那给我5条，回去的时候好送人。”顾客爽快地付了钱，拿着烟走了。

  如果说发生在鸿兴烟酒行的一幕，关键词可以概括为“惊讶”。那么以下在三鑫烟酒店发生的一幕，关键词就可以概括为“惊喜”了。“李老板，今天给你推荐这款‘大通仙’，看看怎么样？”位于鼓楼区的三鑫烟酒店店主黄国雄拿着一条“大通仙”热情地接待着一位熟客。“哟！这么多年，‘七匹狼’终于出了款这么好的烟！”顾客李老板一脸惊喜和兴奋，拿着一包“大通仙”仔细地打量着。“这‘大通仙’现在可是礼品烟里的热销品，绝对不比‘1916’、‘和天下’差，很多像你这样的大老板都很喜欢这款烟的格调，你要不要试试？”黄国雄试着问了问，坐到茶几旁开始泡茶。“行，正好过几天要出门，自己也抽着，再送人几条，给我10条吧。”李老板付完钱又坐了下来和黄国雄一边泡茶，一边聊天。

  第四声部：竞争

  从市场经济的规律来看，有利益的地方就有竞争，有竞争就存在着不进则退的生存法则。虽然“大通仙”在省内市场占尽天时地利人和的优势，但在成长初期一定不能忽视其他知名品牌的市场竞争力。为了更好地培育“大通仙”，必须知己知彼，方能百战不殆。

  在福州，千元价位的超高端卷烟牌号有16个，如“黄鹤楼（软1916）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”等知名卷烟都在此云集，竞争可谓异常激烈。

  从1～2月份的销售数据来看，“大通仙”销量7878条，排在16个高手的第5位，市场占比不到12%，与排名第一的“白沙（和天下）”（销售15470条）差了11个百分点，与排名第二的“黄鹤楼（软1916）”（销售10759条）差了4个百分点。排名第三和第四的分别是“黄鹤楼（硬为了谁）”和“南京（九五）”。

  如何应对如此激烈的市场竞争？“大通仙”作为省产卷烟中的佼佼者，其品牌培育必须在营销方式上不断创新，从投放节奏、选点布局、品牌服务、终端维护、宣传引导等方面多做文章，紧跟市场脉搏，调整营销策略。

  市场是最好的导师，消费者则是最好的顾问。“大通仙”未来的路如何走得更好？刘友岩给出了自己的见解：“首先，挖掘‘大通仙’的市场潜力，各地商会是最好的营销落点。通过意见领袖的带动作用，让走进来和走出去的消费者都感受到‘大通仙’隐者大成、精英私享的滋味。其次，要继续挖掘优质的零售户，以更科学、合理的选点布局方式扩大‘大通仙’的销售面。”