2013年是娇子品牌实现“126战略目标”的攻坚之年，西昌市局（分公司）以“总量增长”和“结构提升”双重任务为主要目标，“三管齐下”全力推动新品娇子（红天之娇子）作为娇子品牌实现“一类价位战略壮腰”的核心产品，实现了新品娇子品牌培育新突破。

  一是突出卖点广宣传。要求客户经理深刻了解娇子（红天之娇子）的产品特征和卖点，围绕其清甜香的烟草本香底蕴为宣传点，利用新商盟平台发布、客户经理携样烟拜访告之等方式，让零售户更直观地接触到娇子（红天之娇子）品牌，切实提高该品牌的市场认知度。

  二是工商协同促营销。积极加强与工业企业的沟通协调，至3月初起，与川渝中烟联合在西昌城区主要街道及集镇开展10多场次客户站柜促销活动，不仅丰富了客户经理营销理论知识与实战经验相结合的能力，拉近了客我关系，同时也进一步提升品牌知晓度，增强零售客户培育品牌的积极性和品牌推荐能力，提高了盈利水平。

  三是优化投放突重点。围绕重点市场、重点客户，实施重点推广、重点铺货，一方面严格执行营销中心限量投放的营销策略，努力营造新品卷烟“适度紧张”的市场环境，另一方面根据个别客户存在婚宴、酒席等超过限量标准的个性化需求，及时与营销中心衔接调整客户娇子（红天之娇子）的投放策略，满足客户订购需求。

  截止3月28日，西昌市局（分公司）娇子（红天之娇子）共销售30.2箱，占目前一类娇子销量的14.8%，上柜1369户，上柜率达42.3%，销量和上柜率均居全州第一位，为提升娇子销量及结构奠定了良好的基础。