春节过后，卷烟销售开始进入传统销售淡季，为有效提高“金圣（典藏花开富贵）”的知名度、提及率，做强做大“金圣”品牌，近日，江西省九江市烟草公司修水县分公司采取“弯道超车”的营销策略，以进一步提升“金圣”品牌在辖区市场的美誉度和市场占有率。

  一是成立方案，明确工作目标。按照时间节点，明确上柜率、动销率、销售比重目标。结合日、周、月销售变化，开展品牌成长跟踪与分析，并以品牌培育工作简报的形式在区域网上进行销售分析与通报，有针对性总结和改进品牌培育工作方法。

  二是以稳价为基础，提高客户零售盈利。充分利用客户诚信小组座谈会平台，开展零售客户品牌培育的专题培训。引导零售客户开展卷烟零售价格宣传和价格巡访，确保零售价格稳定，客户销售积极性有效提高。

  三是面向零售终端密集开展品牌宣传推介活动。向零售客户发放品牌宣传小册子，在人流较集中的重点区域开展品吸会，介绍品牌口感、包装特点和品牌优势，提高零售客户和消费者对品牌的忠诚度。

  四是结合“三公开”工作，落实营销规范管理规定。邀请基层一线员工、工业公司代表及零售客户代表，根据市场信息和动态，共同协商和制订品牌投放策略，做到卷烟货源供应公正、公开、透明，切实维护零售客户的经营自主权、信息知晓权，以提高提升品牌策略执行率，更好地实现“金圣”品牌的长远发展。