近期，江西省九江市烟草公司抓住春节前销售黄金时期，紧密结合卷烟市场实际，开展新品“金圣（典藏花开富贵）”的上市培育工作，并采取六项措施，提高培育效果，确保新品卷烟顺利上市。

  一是明确目标客户。在1月份上柜培育阶段，将“金圣（典藏花开富贵）”纳入紧俏品牌管理，根据零售客户的业态、级别等实际情况，在各片区挑选合适的目标客户投放品牌，后期再根据市场情况和市场表现进行策略调整，以达到以点带面的效果。

  二是进行预热宣传。投放前期，要求客户经理通过实地拜访、电话、短信等方式，告知零售客户新品上市信息，同时在客户《终端服务手册》上做好品牌宣传推荐记录，确保投放目标客户的推荐面达100%。

  三是借助终端推广。在各县选择大型商超、车站、旅游景点等人流较多的商店作为重点宣传阵地，开展发放宣传单、品吸等活动，指导零售客户做好卷烟出样陈列，将“金圣（典藏花开富贵）”放在核心区域展示销售，加大终端宣传推荐工作。

  四是迎合节日氛围。抓住春节前销售旺季这一契机，重点向零售客户、消费者宣传“金圣（典藏花开富贵）”外包装精美、喜庆这一特点，与节日氛围契合，以提高“金圣（典藏花开富贵）”品牌的美誉度和知名度。

  五是开展网络宣传。在“新商盟”网上订货系统内开辟宣传专版，详细介绍“金圣（典藏花开富贵）”的价格、口感、包装等，并配以精美的图片及flash展示，通过立体效果直观地向网上订货客户展示品牌的特点。

  六是注重后续服务。定期对“金圣（典藏花开富贵）”进行市场跟踪、分析市场情况和培育效果，关注新品牌动销情况，指导零售客户加强宣传推介，同时，围绕零售价格、新品库存、消费评价、客户需求、同档次卷烟销售等收集市场信息，便于进行销售策略调整。