兰山区位于山东省临沂市，是山东省140个县（区）中的普通一员。但兰山区在“泰山”品牌的销量方面，却有着不俗的表现。截至2012年10月中旬，百元以上“泰山”系列卷烟在兰山区市场累计销量在山东省140个县（区）中率先突破1万箱大关！

  2012年1~9月份，山东中烟产的卷烟在兰山区共计销售22170箱，占兰山区卷烟总销量的50.13%，在全省各县（区）中位居第一；实现销售收入4.4亿元，同比增加14.33%。其中，百元以上“泰山”销售9740箱，同比增长61.85%，占山东中烟产品总销量的43.93%。10月17日，百元以上“泰山”卷烟在该地区的销售历史性的率先突破了1万箱大关，创造了名副其实的“兰山现象”。

  近年来，兰山区烟草人把培育“泰山”品牌作为工作使命和义务，作为职责所在和发展之需。他们将自身发展方式转变与“泰山”高端品牌的培育紧密结合，先后部署开展了“‘泰山’争峰”、“百日‘泰山’提升”等活动。

  一分耕耘一分收获，兰山区烟草营销部负责人苑怀宁说：“兰山区在全省140个县（区）中，人口不是最多，经济也不算发达，能取得这样的成绩，包含了兰山区烟草人的努力和汗水，是我们大家‘拼’出来的。”几年来，他们一直将提升“泰山”卷烟总销量作为兰山烟草“走在全省前列”任务目标之一，并且将任务目标逐渐升级。临沂人有一个很深的“沂蒙山”情结，“泰山（沂蒙山）”在临沂有着传统的优势地位。他们抓住这一特点，以百元以上“泰山”品牌快速发展为首要任务，把“泰山（新品）”、“泰山（沂蒙山）”等成熟品牌作为市场主导，“泰山（拂光）”、“泰山（儒风）”和“泰山（秀）”系列作为培育重点的营销策略，努力为“泰山”在兰山区成为主导品牌营造更加优越的市场环境。

  在开展协同营销活动中，他们的脚步一刻都没有停止过。在零售环节，兰山烟草加强市场调研，充分把握消费趋势和“泰山”品牌的市场表现情况，为营销策略的制定、完善和调整提供更有力依据；突出抓好对零售商户的培训与指导，着力提升零售商户品牌推介和消费引导能力；使用一句话营销，开展生动化陈列，打造卷烟品牌示范店。在消费环节，开展消费者体验、婚庆市场和集团消费专项开发活动，引导卷烟消费，拉升卷烟结构，不断提高“泰山”品牌的市场影响力。在营销环节，工商双方携手落实了“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，协同制定“泰山”发展的规划、计划与方案，不断提高培育品牌的针对性和实效性。

  2012年，兰山区先后召开了“百县泰山联谊活动”重点企业级会议以及区有关单位和重点乡（镇）举办的好几场“泰山”品牌嫁接会议，大力提升“泰山”品牌影响力。

  山东中烟兰山区营销人员张联义不放过任何一个可以推荐“泰山”烟的机会。在终端推介上，不管大户小户，他都一视同仁，尽全力帮他们解决问题，让他们满意。区域搞集盒兑奖，张联义一晚上就给零售商户发送了一千多条短信告知。

  兰山区卷烟营销部市场经理刘西才刚跟记者聊了几句，就急着要去给消费者拍婚礼用烟照片。原来，有个消费者要结婚，刘西才给他推荐了“泰山（红秀）”后，他一下子就订了几十条。市场经理周正峰向一个零售商户推荐“泰山（儒风）”，那个零售商户一次就定了60条“泰山（儒风）”。市场经理宋卫平说，河北的一个老板，每个月都托临沂的朋友买一点“泰山（拂光）”和“泰山（儒风）”寄过去。原来“泰山（八喜）”在兰山区卖得不太好，通过市场经理的努力介绍和零售商户的推荐，“泰山（八喜）”的销量现在突飞猛涨……

  在兰山区兴隆批发超市，记者在采访的几分钟时间里，有7个顾客来买烟，有4个顾客买了“泰山”品牌，其中有3个人都购买了“泰山”百元以上品牌。老板林秀芳说，跟去年相比，卷烟销售总量上升虽然不是很大，但是高端烟的销售比重增加了不少。

  在连福源超市，老板连振峰告诉我们，刚刚有个人要定亲，就向他们推荐了“泰山（红秀）”，没想到那人把6条“泰山（红秀）”和两盒散盒的都买走了。“现在订婚、结婚用‘红秀’的越来越多了！”连老板笑着说。

  “泰山”品牌，以其深厚的历史底蕴、久远的文化氛围、醇厚的茶甜香气、坚毅的奋斗精神，一路风雨走来，跟随我国烟草行业大发展的步伐，取得了骄人的成绩。泰山，是五岳之首，承载了中华上下五千年的悠久文化；“泰山”，是一包烟，传承了历史，开创了未来；“泰山”，同样也是一种奋发向上的精神，不畏艰难，迎难而上，开拓进取。在认真学习和贯彻落实党的十八大精神的基础上，“泰山”人会更紧密联系行业实际，统一思想、凝聚力量、攻坚克难，为全面推进“卷烟上水平”努力开创发展新局面，为全面建成小康社会而奋斗。