近期，甘肃省天水市烟草公司武山县卷烟营销部依托现代卷烟零售终端的核心示范功能，围绕知名品牌培育的中心任务，采取组合营销策略，在“黄山”品牌培育上出重拳，多维度拓展品牌的市场影响力。

    一是让“黄山”品牌家族整体亮相。以现代卷烟零售终端客户为主，用条包卷烟生动化成列的方式，将“黄山（万象）”、“黄山（中国松）”、“黄山（硬中国风）”、“黄山（嘉宾迎客松）”、“黄山（硬一品）”集中展示，凸显“一山一世界”的品牌文化特征。

    二是细分市场有的放矢。根据乡镇间主流消费群体的差异，确定出上柜规格和主推规格，在保证“黄山”品牌各规格上柜覆盖面的前提下，让局部市场适销规格先行，加速品牌动销率，让更多的消费者体味“黄山”品牌，感知品牌内涵。

    三是突出品牌卖点特征。采取召开零售客户座谈会集中推荐与客户经理上门宣传、消费者口碑传播相结合的方式，把“黄山”品牌的卖点信息传递给零售客户，凝聚稳定的品牌消费群体，营造活跃的市场销售氛围。

    四是加强营销目标管理。确定明确的品牌发展目标，利用专题分析会、晨例会、周总结的方式，加强营销人员之间的经验交流与总结，做到协同配合、共克难题、破开困局，在保持品牌发展良好走势的同时，不断提高营销人员的品牌培育能力。