为不断提升营销队伍素质，增强零售终端品牌培育能力，近日，甘肃省天水市烟草公司清水县营销部深挖市场潜力，多措并举，进一步提高“黄鹤楼”品牌的知晓率和上柜率。

  一是狠抓“黄鹤楼”品牌宣传引导力度。结合零售客户所处地理位置，从“黄鹤楼”品牌吸食口味、价格、包装及所蕴含的品牌文化等方面，引导零售客户向消费者做好宣传推介，不断提高“黄鹤楼”品牌的知晓率。

  二是狠抓“黄鹤楼”品牌上柜展示力度。积极改善和优化新品培育办法和效果，帮助零售客户定制合理库存，指导零售客户将当前“黄鹤楼”品牌培育规格陈列在柜台醒目位置，提高“黄鹤楼”品牌陈列效果，确保“黄鹤楼”品牌的上柜率。

  三是狠抓“黄鹤楼”品牌跟踪落实力度。强化对重点零售客户的跟踪，关注“黄鹤楼”品牌市场份额的涨幅，了解“黄鹤楼”品牌市场落实情况及消费者反馈，对存在问题及时采取有效措施，切实提高“黄鹤楼”品牌动销率。

  四是狠抓“黄鹤楼”品牌培育考核力度。定期通报“黄鹤楼”品牌销售情况，强化考核，并将考核结果与绩效挂钩，塑造“比、学、赶、帮、超”的氛围，提高客户经理品牌培育工作积极性，确保品牌培育目标的有效落实。