自“大中华”上市以来，杨浦烟草以“营造口碑、制造稀缺、实现溢价”为主线，以“迅速提升品牌知晓率和认知度，打造品牌美誉度”为目标、以“定点出样、定向推广、选点试销”为手段，分阶段、有重点、重实效、稳推进，至今年三季度底公司共实现销售2352条，目标消费群体知晓率达到95%，美誉度达到88%，实现了“大中华”的阶段性培育目标。

　　定点出样 引导消费认知

　　“大中华”上市之初，围绕提升品牌知晓度和美誉度为中心，通过针对性的出样方式，第一时间引导消费认知。公司逐步选取了15家形象好、位置佳，尤其是软盒“中华”等高端卷烟目标消费者集中的网点，通过增加量身定制的“大中华”展示柜、摆放精心打造的桌面立牌和易拉宝，在零售户与消费者中形成了浓厚的宣传氛围和吸引力，树立了“大中华”卷烟的高端形象。

　　定向推广　营造良好口碑

　　“大中华”上市后，公司利用精准营销、口碑营销，以引导消费为手段，针对不同的购买人群，采取不同的引导策略。通过赠烟、开展高端品吸会等领导营销活动，快速赢得商务人士的青睐；通过向零售客户开展“大中华”历程、品牌文化、卷烟特质等方面的培训，提升了零售户对于“大中华”卷烟的认知，营造了良好的口碑。

　　选点试销　提升品牌溢价

　　为“大中华”实现“迅速提升品牌知晓率和认知度，打造品牌美誉度”的目标，公司采取了“选点试销、逐步推进”的渠道策略。上市之初仅选择了位于五角场的“第一食品杨浦公司”作为销售网点，在试销成功后，逐步扩展销售网点。稳步推进的渠道策略，形成了产品稀缺性，有效提升了“大中华”的品牌价值。