为进一步适应市场需求，加强低焦油卷烟培育工作，近日，江西九江市公司利用低焦油新品“红双喜（硬8mg）”上市之机，采取“四步走”方式，确保品牌培育出成效。

　　深入调研。在新品投放前开展市场调研，详实了解消费者和零售客户对低焦油卷烟品牌认识和感受，根据消费群体的不同，明确具体的投放时间和投放方式，同时，投放后将根据市场情况和市场表现进行策略调整。

　　营造氛围。通过实地拜访、网上订货系统及电话、短信等方式向全体零售户进行新品上市信息告知，详细介绍该品牌的价格、口味、包装特点、文化内涵等，并在《终端服务手册》上做好品牌宣传推荐记录。

　　终端推广。各县分公司分别根据辖区实际情况，选择大型商超、车站、旅游景点等人流较多的商户为宣传重点，指导客户做好卷烟陈列，加大宣传推荐工作，确保投放目标客户的推荐面须达100%。

　　及时跟进。定期对红双喜（硬8mg）进行市场跟踪、分析市场情况和培育效果，了解培育过程，客户经理围绕零售价格、新品库存、消费评价、客户需求、同档次卷烟销售等收集新品市场信息，以便及时调整销售策略。