为进一步适应市场需求，加强低焦油卷烟培育工作，近日，江西省九江市烟草公司利用低焦油新品“红双喜（硬8mg）”上市之机，采取“四步走”方式，确保品牌培育出成效。

  一是深入调研。在新品“红双喜（硬8mg）”投放前开展市场调研，详实了解消费者和零售客户对低焦油卷烟品牌认识和感受，根据消费群体的不同，明确具体的投放时间和投放方式；投放后将根据市场情况和市场表现进行策略调整。

  二是营造氛围。通过实地拜访、网上订货系统及电话、短信等方式向全体零售客户进行新品上市信息告知，详细介绍该品牌的价格、口味、包装特点、文化内涵等，并在《终端服务手册》上做好品牌宣传推荐记录。

  三是终端推广。各县分公司分别根据辖区实际情况，选择大型商超、车站、旅游景点等人流较多的零售店为宣传重点，指导零售客户做好卷烟陈列，加大宣传推荐工作，确保投放目标客户的推荐面达100%。

  四是及时跟进。定期对“红双喜（硬8mg）”进行市场跟踪，了解分析市场情况和培育效果，同时客户经理围绕零售价格、新品库存、消费评价、客户需求、同档次卷烟销售等收集新品市场信息，以便及时调整销售策略。