会理县营销部充分利用8-10月烤烟收购和石榴成熟采摘的有利时机，锁定目标消费群体，把烟农、果农的用烟需求作为娇子（硬阳光100）的增量突破口。通过精心部署和宣传推荐，使8、9月娇子（硬阳光100）销量得到突破性增长，在8月突破月销20箱的基础上，9月再创月销57箱的良好成绩。

  一是分析市场，精心安排。通过对会理卷烟市场历史销售趋势的分析发现，8、9、10月份是会理市场下半年销量最大的三个月。究其原因主要是因为这三个月恰逢会理石榴采摘和烤烟收购，农业丰收带来的经济增长和用工需求都将带动卷烟消费。对此，会理县营销部积极安排部署，要求将娇子（硬阳光100）的目标消费群体锁定在烟农和果农，采用“全员营销”模式，各烟叶工作站点重点向烟农做好娇子（硬阳光100）的宣传推荐。同时客户经理对重点石榴种植区和交易区周边客户开展娇子（硬阳光100）醒目陈列和推荐技巧培训，引导客户积极订购娇子（硬阳光100），备足货源，确保市场供应。

  二是落实到位，稳步推进。各烟叶工作站点充分利用干部员工开展“挂帮包”联系卷烟零售客户活动的时机，帮助“挂帮包”卷烟零售客户及农网零售客户向烟农宣传推荐娇子（硬阳光100），进一步扩大该品牌在目标消费者中的知名度。在宣传过程中，各烟叶工作站点统一了宣传口径，以“会理的烟叶，我们的品牌，抽娇子（硬阳光100），享受自己的成果”为主题向烟农进行宣传推荐。为确保落实到位，县局（营销部）通过各烟叶工作站点联系的“挂帮包”零售客户销售娇子（硬阳光100）的数量进行考核；客户经理则参照石榴种植区和交易区周边客户的销量进行考核。

  由于分析到位、安排到位、落实到位，使娇子（硬阳光100）销量在8、9月份出现井喷式增长，基本达到了三个月销售80箱的目标。