近日，江西省宜春市烟草公司袁州区分公司抓好“三个环节”，加大对“金圣”、“黄鹤楼”品牌的培育力度。

  一是抓好宣传引导环节。要求营销人员在走访零售客户时，加大对“金圣”、“黄鹤楼”系列卷烟品牌的宣传力度，以“金圣（硬红）”、“黄鹤楼（硬金砂）”为主推品牌，选取城区及重点乡镇30%的零售客户为示范终端户，在卷烟摆放位置、面积、样式上进行指导，充分发挥终端示范客户的宣传、引导功能，促进品牌销售。

  二是抓好工商合作环节。加大与江西中烟、湖北中烟工业有限责任公司的沟通协调，与工业企业一起制定零售终端商品陈列、消费者信息收集等营销奖励方案，组织零售客户参与网上订货、电子商务为主要内容的网上营销互动活动，激发零售客户在品牌培育上的热情和动力。

  三是抓好售后跟踪环节。定期组织客户经理实施驻店营销，掌握品牌培育活动过程，了解零售客户对品牌的评价；积极跟进“金圣”、“黄鹤楼”品牌日常订单，掌握零售客户动销情况，适时引导零售客户进行品牌置换，着力提升“金圣”、“黄鹤楼”品牌上柜率和动销率。