产品最终是为市场服务的，只有消费者、零售客户满意了，才能保证品牌在市场搏击中处于有利位置。在“黄金叶”（金如意）上市之前，河南中烟工业有限责任公司技术人员多次奔赴各市场，做了大量产品验证工作，为产品的后续完善提供了大量富有成效的意见和建议。日前，记者跟随工作人员零距离观察“黄金叶”（金如意）与市场的一次亲密接触。

镜头一 　　8月23日，河南省洛阳市高新区南苑路骏景超市

　　“老板，这是我们准备上市的新品材料。您看看，给提点意见吧！”上午8点35分，河南中烟技术中心工作人员按照提前的约定，来到骏景超市，递上“黄金叶”（金如意）市场验证有关信息材料。

　　“哎哟，这么喜庆呀！婚庆烟吗？”老板孔景丽笑着问。

　　“婚庆、喜事、商务宴请都可以，依据的就是咱们河南风俗特色嘛！”

　　“哦，不错！什么时候上市呀？我觉得咱们河南就该出点符合咱们地域特色的产品。洛阳景点比较多，全国各地的游客也多，做旅游市场也不错的。”孔景丽建议。

　　“您这个想法不错，我记下来了。这是我的名片，如果您有什么更好的建议，记得打电话通知我们，谢谢！”

　　画外音：本次市场验证，工作人员事先同商业企业沟通，由客户经理通知部分具有代表性的零售客户参加。这样既不显得唐突，又可以得到零售客户有价值的客观评价。

镜头二 　　8月24日，河南省漯河市解放路鑫龙商店

　　“昨天烟草公司就通知我了，我给你们找了个‘评吸员’。”上午10点，店主王奎生把邻居老张叫了过来。

　　“你们好，老王不抽烟，每次来新品都是我帮他试一下。他说，这样方便给客户推荐。”老张笑着接过工作人员手中的样品。

　　“这幅画不错呀，我老家有些老人还在画这种版画，不过现在会的人不多了。”老张点燃一支新品，点点头说，“味道比较柔和，烟气清新，不会太干燥，适合商务场合。”老张的评价很中肯，临走时还不忘对店主老王说，“新品上市记得告诉我一声，我先来买。”

　　画外音：调查发现，不同区域市场对产品吸味的要求也不一样，北部市场的消费者多喜欢醇厚浓郁的味道，而靠近南部的市场更注重吸味的柔和清新。

镜头三　　8月24日，河南省漯河市人民路步行街

　　“您好，我是河南中烟的技术人员，请问您能给我们的新品提点建议吗？”中午12点，工作人员随机从步行街上问到一位行人。

　　“不好意思，我不吸烟。”

　　“没关系，对我们的包装提点建议也可以。”

　　“好吧。”行人接过产品，听了工作人员对设计理念和包装风格的介绍后，建议说，“既然要突出民俗风格，能不能在产品包装反面注明一下有关版画、柿子树的象征意义啥的，这样可以更好地突出产品文化。”

　　“谢谢您的建议，打扰您了！”

　　“不客气！”

　　画外音：市场验证中，大多数人对产品的包装感觉耳目一新，认为“黄金叶”本来就象征着丰收，而版画的内容也是丰收，这样的设计真正让产品、包装、名称融为一体。

镜头四 　　8月25日，河南省驻马店市驿城区金诺商贸公司

　　“老板，给搬箱酒吧！”下午两点，在金诺商贸公司，工作人员正与老板盛红伟交流新品设计，一位顾客来到店中。

　　“咦，这是‘黄金叶’吗？没见过呢。多少钱？来一盒尝尝。”顾客很好奇。

　　“这是河南中烟新品，还未上市，正在做市场调查。”盛红伟解释道。

　　“产品就是为消费者服务的。您品尝一下，给提点儿建议。”工作人员给那位顾客递上了一支“黄金叶”（金如意）。

　　“嗯，还不错，挺香的，味道也不冲。”顾客评价道。

　　画外音：本次市场验证分为三种方式：一是提前预约，对零售客户进行调查；二是对部分“黄金叶”产品的老主顾进行调查，听取他们的意见；三是市场随机调查，就是在零售客户的店面或繁华路段，邀请消费者对产品进行评价，以此确保市场验证的有机性和随机性的协调。

镜头五 　　8月25日，河南省驻马店市驿城区金正烟酒店

　　“整体来说，这包烟不错！”上午9点，金正烟酒店老板安禄宝谈着自己的感受，“现在社会发展了，口味也发生了变化。就拿我来讲，原先吸烟喜欢劲儿大的，喝酒喜欢高度的，爱吃咸，能吃辣，现在都尝试着变淡一点。我觉得这包烟正适合我口味的变化。”

　　“这个包装寓意挺好，丰收的景象，大俗也是大雅。正好家里亲戚的孩子考上大学了，前一阵上学走得急没有宴请亲朋，准备十一回来补上，到时若能摆上这包烟是最好的了。”安禄宝笑着说。

　　画外音：虽未上市，但很多零售客户对新品的期望很高。不少客户已经构思好这个品牌应当推荐给哪些人群、用在哪些场合，这对前期的市场推广必会产生积极的作用。　　

    记者观察

　　河南中烟力求完美地做好每一款产品，这种精神，在本次走访中体现得淋漓尽致。

　　贯穿产品研发的每一阶段，河南中烟的技术人员进行了几千人次的调查、评审和反复论证。从实验室到车间，再到市场；从研发人员到评审专家，再到零售客户、消费者，“黄金叶”（金如意）在孕育中充分汲取了来自各方面的建议和意见，最大限度地满足企业和消费者的需求，使其能够成为一款集科技创新、精湛工艺和市场需要为一体的优质产品，真正让品牌“被看到就能被记住，被选择就能被接受”。