最近一个时期，“玉溪（人民大会堂）”的销售势头很强劲，引起人们的广泛关注，也增强了红塔辽宁烟草有限责任公司做大做强品牌的信心。

  “玉溪（人民大会堂）”强劲的销售势头靠什么？靠的是优良的内在品质、充足的原料保障、尊贵的品牌价值、突出的价格优势和良好的市场基础。这五个关键因素，使“玉溪（人民大会堂）”对消费者产生了强大的吸引力。

  通过对沈阳市铁西区兴工街卷烟零售商户冯先生的采访，我们更真切地感受到东北大地上广大卷烟消费者对“玉溪（人民大会堂）”深深的情结。

  “技术、口味、文化，样样好！”

  “我敢说，30多块钱一包的烟，在沈阳没有一个品牌能与‘玉溪（软红人民大会堂）’抗衡。‘玉溪（软红人民大会堂）’这个价位、这个品质，吸过的消费者都喜欢！大家一致认为它口感饱满、吸味醇正，的确是一包真正好抽的烟。”说到“玉溪（软红人民大会堂）”，冯先生流露出难以掩饰的喜悦。

  品牌竞争力的关键在于自身的内在品质，“玉溪（软红人民大会堂）”物超所值的价位，精致典雅、低调内敛的包装风格，不仅符合消费者的期望，更使其逐步从“礼品烟”变成人们购买的自吸烟。

  “决胜开端”是营销的精髓。在产品上市的初级阶段，我们应该找到产品的创新点和特色，即其与众不同的“基因”。产品只有具备了这些优良的内在品质，才能吸引消费者的眼球。这就需要企业深入消费者市场，了解消费者的需求，发掘市场空白点，并围绕这些不断创新。“玉溪（软红人民大会堂）”的成功正是因为具备了这些“基因”：第一，它是以满足消费者的吸食嗜好为第一考量而设计的；第二，它优良的品质屡获国家殊荣。这些与众不同的内在品质，是“玉溪（软红人民大会堂）”强大吸引力的源头。

  口味方面，在谈到“玉溪（软红人民大会堂）”的风格和品质时，冯先生肯定地说：“口味醇正、口感舒适、劲头适中、气质鲜明。”“今年年初，一位操着南方口音的顾客来买烟，说这个不爱抽，那个不爱抽，我就问他抽过‘玉溪（软红人民大会堂）’吗？他说还真没抽过，于是我给他推荐了这个烟。他抽过之后赞不绝口，并表示以后就抽这烟了。”冯先生兴高采烈地介绍起这段“故事”。

  技术方面，“玉溪（软红人民大会堂）”在烟叶原料、香精香料、特色工艺等方面进行了全方位创新：精选津巴布韦、巴西及云南玉溪的优质烟叶；采用提醇卷烟纸，有效降低卷烟纸对烟草本香的影响，使得烟香自然纯正，口感纯净舒适；制丝工艺上秉承了传统烤烟型卷烟的加工方法，保持了原有香气醇和、浓郁的特点，口感更加细腻、飘逸。这些使“玉溪（软红人民大会堂）”形成了自己独特的风格。

  文化方面，“玉溪（软红人民大会堂）”极富家园情调的“往事如烟、回味无限”宣传语，让消费者在感受到浓浓乡情的同时，更体味到深深的乡恋。

  “我们与‘玉溪（人民大会堂）’心连心！”

  冯先生说，自己卖烟十几年，深知卷烟消费者对“人民大会堂”的喜爱，“人民大会堂”是辽宁人的骄傲，作为卷烟零售商户，他会像爱护自己孩子一样爱护它。

  整合后的“玉溪（人民大会堂）”，可谓是王者归来。那它又会给“532”、“461”品牌格局注入些什么呢？

  近年来，在“大品牌、大市场”的战略带动下，全国卷烟品牌呈加速整合趋势，大品牌越来越强，“人民大会堂”以它厚重的乡土情结、醇香的优良品质绽放异彩。如今，它在基本不改变原有产品设计、风格、包装等元素的前提下，与“玉溪”品牌整合，得到了广大消费者的肯定与支持，不仅获得了业内的高度认同，也得到了市场的积极评价，这都反映了大家对“玉溪”和“人民大会堂”两个经典品牌的认可和美好回忆。2011年，“人民大会堂（软红）”在全国300元以上/条价位的卷烟中销量排在第16位。

  “现在‘玉溪（软红人民大会堂）’每月我都能卖100多条，消费者买它，首先是冲这烟的品质，其次是这个品牌，他们觉得这烟物有所值。”冯先生发自肺腑地说，“卖‘玉溪（软红人民大会堂）’让我们觉得自己是在为红辽公司这个带给我们效益与荣耀的家乡企业服务。我们希望能够真正成为红辽公司发展中不可或缺的一分子！如今，‘玉溪’和‘人民大会堂’整合，更让我们感到欣慰，因为在推销‘人民大会堂’品牌的同时，也是在推销‘玉溪’这个全国大品牌。”

  从冯老板店里出来，我们心中是沉甸甸的感动。作为“玉溪（人民大会堂）”生产厂家——红塔辽宁烟草有限责任公司的一员，我们感谢冯老板这样的商户如此珍爱“玉溪（人民大会堂）”，也希望“玉溪（人民大会堂）”能带给千千万万的卷烟零售商户最大的效益。