眼下正是卷烟销售旺季，杨浦烟草针对“中南海”不同规格的卷烟，采取有针对性的营销手段，牢牢把握商机做好品牌培育工作。

　　把握客户销售能力

　　实现货源供应合理化

　　“中南海”(金8mg)通过多年的品牌建设和市场推广，已拥有稳定的消费群体，而“中南海”(8mg)在价位上与前者相近，目标消费群体发生重叠。对此，杨浦烟草首先对经销这两款卷烟的零售客户进行了梳理，通过走访调查和销售数据分析，全面掌握每家客户的销售能力。其次，根据不同销售能力的客户，运用货源差异化供应来平衡市场供需，切实保障中秋国庆期间货源供应基本满足门店销售需求。

　　推广低焦产品卖点

　　引领混合烟消费潮流

　　对于“中南海”（5mg细支）这款7月刚在杨浦上市的新品，公司对铺市网点进行缜密筛选，选择的依据包括同价位的混合烟销售情况，周边适宜消费者密集程度，新品成列出样能力等多个维度。同时，公司通过零售客户将品牌信息传递给消费人群，对被选的终端零售进行品牌宣传，指导客户开展个性化营销。

　　宣传时尚科技概念

　　提升品牌销售结构

　　中秋国庆假期正是时尚青年和商务精英们购买卷烟产品的旺季，也是品牌推广的良好时机。公司对“中南海”(蓝色风尚)、“中南海”(软蓝色时光)扩网和宣传工作进行了新的营销部署。一是增加商务区、商业区销售网点，形成繁华地段铺货密集态势，促进卷烟销量的提升。二是针对都市白领工作区域如创智天地、复旦高科技园区等零售网点，加强品牌宣传力度，提高以日常自吸为主的销量。三是加强网点终端包条模陈列工作，让蓝色系列“中南海”更高频次地进入消费者视线中。四是采取渠道礼品派送来激发经销网点业主的主观能动性。