今年以来，凉山州局（公司）在自主培育品牌工作上，运用对表、对标、对照的“3D”管理方法培育“娇子（硬阳光100）” ，主动思考、积极创新，锁定目标任务、强化过程管控，“娇子（阳光100）”培育取得实效。

  一是对比表格找差距。各营销部每月向营销中心上报月度销售计划，逐月分解目标任务。营销中心对各营销部上报的计划销售数进行动态监控，并形成末位排名机制，每月、每季度通报，对排名靠后的营销部进行“一对一”沟通，查找原因，共同寻求解决办法。

  二是对应标杆谋突破。通过内部对标，在全州树立营销部标杆和客户经理、零售户标兵，总结复制好的营销经验和方法，形成“传帮带”的良好机制；通过行业对标，向兄弟单位学习借鉴先进经验理念，结合凉山实际，制定营销策略。

  三是对照标准查症结。对照目标任务数与实际完成数，认真分析市场变化趋势及培育效果，找准关键制定措施。州局（公司）局长、经理、分管领导定期与相关部门、各级营销人员召开“自主培育品牌专题工作会”，为自主培育问诊把脉，共同研究制定营销策略并抽调专人对各县局（营销部）任务目标、营销方式是否执行到位、落实到位进行督导检查。

  截止5月31日，累计销售“娇子（阳光100）” 419.59箱，环比增幅达到9.62%，连续两月实现百箱突破，从全省排名第17位上升到第6位。