作为样板中的“样板”，“根据地市场”不等同于普通意义上的“样板市场”，“根据地市场”是企业成长和壮大的核心支撑，为企业在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。2011年，“七匹狼”全年品牌销量高达166万箱，同比2010年增加了25万箱以上，在2011年全国重点品牌销量排名中，“七匹狼”以高达166万箱的品牌销量位列第7位，排在“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”、“黄山”这些重点品牌之后；全年品牌销售收入高达320亿元，同比2010年增加了接近78亿元，在2011年全国重点品牌销售收入排名中，“七匹狼”以高达320亿元的品牌销售收入位列第 12位，排在“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“黄山”、“南京”这些重点品牌之后。作为“七匹狼”成长和壮大的根据地市场，2011年“七匹狼”在福建省市场的全年品牌销量高达81万箱，是“七匹狼”成长和壮大的核心支撑，为“七匹狼” 一步步成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌提供了非常强有力的“大后方”支持。本文的主要视角是立足于“七匹狼”在根据地市场的表现，分析根据地市场对于“七匹狼”一步步走向全国，并成长为全国性知名品牌的重要战略意义。

　　福建省全年市场运行的分析

　　福建省，简称为“闽”，“闽”这个字最早出现于周朝，“闽”与“八闽”，都是福建省的简称和别称。福建省的省会城市是福州市，地处中国东南沿海，东隔台湾海峡与台湾省相望。公元前221年，秦朝置闽中郡，治东冶（今福州），从此福建作为一个行政区划出现在中国的版图上。福建省陆地平面形状似一斜长方形，东西最大间距约480千米，南北最大间距约530千米；全省大部分属中亚热带，闽东南部分地区属南亚热带；全省土地总面积为12.4万平方千米，海域面积达13.6万平方千米；管辖9个设区市、26个市辖区、14个县级市、45个县。

　　2011年，福建省全年生产总值（“GDP”）17500亿元，同比2010年增长了12.2%，全年财政总收入2596.12元，同比 2010年增长了26.3%，全年城镇居民人均可支配收入24907元，同比2010年增长了14.4%，全年农民人均纯收入8799元，同比2010年增长了18.2%；在“GDP”和“人均GDP”这两项关键指标上，福建省在全国各省份排名中均位列中上游之列，2012年福建省全年“GDP”的增长目标是力争增长12.3%作为奋斗目标，这意味着2012年福建省全年“GDP”将向首破2万亿元大关逼近，有望晋级“2万亿元俱乐部”。作为一个经济较为发达的沿海省份，2011年福建省全年卷烟销量达到164万箱，同比2010年增长了2.9%，其中，一类烟销量达到20.2万箱，首次突破20万箱，同比2010年增长了32.7%；二类烟销量达到24.8万箱，同比2010年增长了23.3%；三类烟销量达到59.8万箱，同比2010年增长了 21.2%；一类烟、二类烟、三类烟全年销量与2010年相比均实现了较大幅度的提升，这反映出的是福建省全年卷烟销量在实现稳步增长的同时，卷烟销售结构提升速度的进一步加快，这在很大程度上为“七匹狼”在福建省这个根据地市场的三类烟及以上产品规格销量规模的较大幅度提升奠定了坚实的基础。

　　与广东省、山东省、河南省、四川省、江苏省等常住人口大省相比，福建省的常住人口总数较少。按照“2010年第六次全国人口普查主要数据公报” 显示，广东省、山东省、河南省、四川省、江苏省分别以10430万人、9579万人、9402万人、8042万人、7866万人的常住人口总数排在第1位至第5位，其中，广东省全省常住人口总数高达10430万人，是唯一一个常住人口总数突破1亿人的人口大省，占到了全国总人口的比重高达7.79%。而福建省2010年的全省常住人口总数为3689万人，与2000年第五次全国人口普查的人口总数3471万人相比，增加了218万人，增长了6.28%，年平均增长率为0.61%，占到了全国总人口的比重为2.75%；其中，城镇人口为2106万人，占到了全省总人口的比重为57.09%，乡村人口为 1583万人，占到了全省总人口的比重为42.91%；与2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加了663万人，乡村人口减少了445万人，城镇人口比重显著上升15.52个百分点，而城镇人口比重的显著上升对卷烟销售结构的提升具有一定的促进作用。不过，人口基数较小在一定程度上却制约了“七匹狼”在福建省这个根据地市场的销量规模的进一步扩大，2011年，“七匹狼”全年品牌销量高达166万箱，其中，福建省这个根据地市场为“七匹狼”贡献了高达81万箱的品牌销量，在福建省所有的在销品牌中，“七匹狼”品牌销量仍然稳稳地占到了半壁江山的市场份额。但是，如果与“双喜”在全国常住人口第一大省广东省的表现相比，差距却是相当明显。2011年，“双喜”全年品牌销量突破300万箱，其中，“双喜”所处的广东省这个根据地市场为“双喜”贡献了超过175万箱的品牌销量，这反映出的恰恰是根据地市场人口基数的大与小对卷烟销量规模的大与小的贡献程度。

　　对“七匹狼”在根据地市场的分析

　　2011年，福建省全年卷烟销量达到164万箱，同比2010年增长了2.9%，其中，“七匹狼”在福建省市场的全年品牌销量高达81万箱，占到了福建省全省卷烟总销量的比重接近50%。作为“七匹狼”成长和壮大的根据地市场，“七匹狼”是福建省这个根据地市场当之无愧的第一大代表品牌，是福建省这个根据地市场最具市场竞争力和品牌影响力的第一大代表品牌，这当然与“七匹狼”省产烟所具有的独特地缘政策优势支持的身份是分不开。

　　2011年，“七匹狼”在福建省这个根据地市场的三类烟及以上产品规格销量规模高达68.7万箱，同比2010年增长了28.2%，“七匹狼” 条均价达到92.2元/条，同比2010年增长了11.9%，特别是“7匹狼（通系列）”和“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼”低焦油产品等均实现了快速增长。进入2012年一季度，“七匹狼”仍然在福建省这个根据地市场的表现保持着良好发展势头，“7匹狼（通系列）”和“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼”低焦油产品等同样实现了快速增长。2012年一季度，福建省全省卷烟销量达到50.01万箱，同比2011年一季度增长了5.28%，其中，“七匹狼”在福建省市场的品牌销量高达 29.34万箱，占到了福建省全省卷烟总销量的比重高达58%，在福建省这个根据地市场的领先优势得到了进一步巩固和提升。

　　——一类烟产品规格分析

　　2012年一季度，“七匹狼”一类烟产品规格销量规模高达4.55万箱，同比2011年一季度增长了73%，增长速度明显高于2012年一季度福建省一类烟销量规模26%的增长速度，占到了2012年一季度福建省一类烟总销量的比重高达52%。这当中，“七匹狼（尚品）”和“七匹狼（软灰）”2012年一季度的销量规模分别达到0.32万箱和2.39万箱，分别同比2011年一季度增长了44.1%和39.6%。“七匹狼（尚品）”，又称为“尚品狼”，零售价为300元/条，正式上市于2009年，是“七匹狼”在零售价300元/条左右重点布局的一款代表产品；“七匹狼（尚品）”突出的是“纯香橄榄味”的产品风格，以独树一帜的“纯香橄榄味”引领中式卷烟的全新消费体验，带给消费者与众不同的吸食感官享受；“观色”——精选上等烤烟，辅以手工片选，烟丝润泽油亮；“闻香”——萃取闽产橄榄精华，大师悉心调配料香，烟支嗅香，沁人心脾；“品味”——“七匹狼”精品生产线，顶尖专利科技打造，回甘生津，余味悠长。“七匹狼（软灰）”，又称为“灰狼”，零售价为200元/条，正式上市于2003年，是“七匹狼”在零售价200元/条左右重点布局的一款代表产品；自2003年成功上市以来，“七匹狼（软灰）”已经成为长“七匹狼”一类烟产品规格销量规模最大的一款代表产品，是深受消费者喜爱的一款经典产品，历经岁月洗礼，经典恒久不衰；精选国内外优质烤烟，人工片选精华，运用当时国际先进的无氟及过滤技术、HXD烘丝工艺，由全新的国际一流厂房和设备精工制作，气质卓越优雅，品味自然纯正，烟草本香流露无遗，体现尊贵不凡本色。“七匹狼（尚品）”和“七匹狼（软灰）”这两款代表产品均属于“七匹狼（经典系列）”的代表成员，这两款代表产品在2012年一季度的市场表现仍然实现了快速增长。

　　而“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”等“7匹狼（通系列）”的代表产品在2012年一季度的市场表现同样较为引人关注，“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”的零售价分别为350元/条、220元 /条、200元/条、180元/条，这些代表产品都是“七匹狼”近年来新上市的全新代表产品，属于“7匹狼（通系列）”的代表成员。“7匹狼（通系列）” 专门定位于高端市场，是“七匹狼”积极向上延伸所打造的具有一定独立性的高端品牌。据了解，“7匹狼（通系列）”主要覆盖了零售价180元/条-1000 元/条，即零售价为180元/条的“7匹狼（通泰）”、200元/条的“7匹狼（通福）”、220元/条的“7匹狼（通运）”、350元/条的“7匹狼（小通仙）”、600元/条的“7匹狼（通仙）”、1000元/条的“7匹狼（大通仙）”等代表产品，这些代表产品全部为一类烟产品规格，所对应的价位段分别为零售价180元/条、200元/条、220元/条、350元/条、600元/条、1000元/条等这几个重要价位段。与“七匹狼”原有产品系列相比较，“7匹狼（通系列）”不论是独一无二的“通文化”，还是全新的“生态绵柔香”品类，又或是将“七”调整为“7”的全新视觉设计，“7匹狼（通系列）” 都完全有别于“七匹狼”原有产品系列，给消费者带来全新价值感知。

　　除了上述所重点提到的“七匹狼（经典系列）”和“7匹狼（通系列）”以外，“七匹狼（低焦系列）”中的“七匹狼（16支纯香）”同样是2012 年一季度较为引人关注的一款新上市的代表产品。“七匹狼（16支纯香）”的零售价为300元/条，焦油量低至5毫克/支，是继焦油量为8毫克/支的“七匹狼（蓝）”、6毫克/支的“七匹狼（纯雅）”等之后，“七匹狼”在低焦油领域近年来新上市的代表产品。“七匹狼（16支纯香）”的上市，将进一步丰富低焦油“纯”字头的产品线，其“低危害、低焦油、高香气、高品质”的定位将有望在高端人群中引领一股健康、生态的新风潮；“七匹狼（16支纯香）”突出的是 “纯正香柔，手工打造”的产品风格，“纯”——烟叶之纯，“正”——烟气之正，“香”——回味之香，“柔”——口感之柔。据了解，“七匹狼（低焦系列）” 主要覆盖了零售价70元/条-300元/条，即零售价为70元/条的“七匹狼（蓝）”、150元/条的“七匹狼（纯雅）”、200元/条的“七匹狼（纯典）”、300元/条的“七匹狼（16支纯香）”等代表产品，其中，“七匹狼（蓝）”和“七匹狼（纯雅）”这两款代表产品为二类烟产品规格，“七匹狼（纯典）”和“七匹狼（16支纯香）”这两款代表产品为一类烟产品规格，所对应的价位段分别为零售价70元/条、150元/条、200元/条、300元/条等这几个重要价位段。

　　——二类烟产品规格分析

　　2012年一季度，“七匹狼”二类烟产品规格销量规模高达9.32万箱，同比2011年一季度增长了31%，增长速度小幅高于2012年一季度福建省二类烟销量规模26%的增长速度，占到了2012年一季度福建省二类烟总销量的比重高达87%。这当中，“七匹狼（软红）”和“七匹狼（硬红）”2012年一季度的销量规模分别达到3.05万箱和5.69万箱，分别同比2011年一季度增长了21.5%和23.3%。“七匹狼（软红）”，又称为“软红狼”，零售价为150元/条，正式上市于2005年，是“七匹狼”在二类烟市场重点布局的一款代表产品；精选上等烟叶，经过多年自然醇化，由人工筛选精制而成，香气自然飘逸，口感醇和柔滑。“七匹狼（硬红）”，又称为“硬红狼”，零售价为140元/条，正式上市于1997年，是“七匹狼”在二类烟市场重点布局的一款代表产品；作为“七匹狼（经典系列）”中的绝佳代表，“七匹狼（硬红）”精选高质量烟叶精研而出，已经成为成功人士的共同语。“七匹狼（软红）”和“七匹狼（硬红）”这两款代表产品均属于“七匹狼（经典系列）”的代表成员，特别是上市于1997年的“七匹狼（硬红）”，是“七匹狼”品牌家族中最早的一款代表产品之一，历经岁月洗礼，经典恒久不衰，“七匹狼（硬红）”已经成为长“七匹狼”二类烟产品规格销量规模最大的一款代表产品，是深受消费者喜爱的一款经典产品；而“七匹狼（软红）”在传承“七匹狼（硬红）”优良品质的同时，在包装设计进行了新的创新，同样成为仅次于“七匹狼（硬红）”之后，“七匹狼”二类烟产品规格销量规模第二大的一款代表产品。“七匹狼（软红）”和“七匹狼（硬红）”这两款代表产品的2012年一季度的销量规模合计高达8.74万箱，占到了“七匹狼”2012年一季度二类烟总销量的比重高达93.8%。可见，“七匹狼（软红）”和“七匹狼（硬红）”这两款代表产品是“七匹狼”二类烟产品规格销量上规模的重要支撑，支撑起了“七匹狼”在二类烟市场的进一步发展。

　　而“七匹狼（低焦系列）”中的“七匹狼（纯雅）”是2012年一季度较为引人关注的一款新上市的代表产品，是“七匹狼”在二类烟市场重点布局的一款代表产品。“七匹狼（纯雅）”的零售价为150元/条，焦油量低至6毫克/支，2012年一季度的销量规模达到0.58万箱。“七匹狼（纯雅）”是 “七匹狼（低焦系列）”中“纯”字头的全新低焦油产品之一，以“低焦油，高品味”为理念，满足了消费者的需求。作为“七匹狼”重点打造的一款全新低焦油产品，“七匹狼（纯雅）”一经推出，立即以其“味纯气雅，口口微甜”的优异品质受到广大消费者的喜爱。

　　——三类烟产品规格分析

　　2012年一季度，“七匹狼”三类烟产品规格销量规模高达13.56万箱，同比2011年一季度增长了28%，增长速度小幅高于2012年一季度福建省三类烟销量规模22%的增长速度，占到了2012年一季度福建省三类烟总销量的比重高达68%。这当中，“七匹狼（白）”仍然是“七匹狼”三类烟产品规格销量上规模的“主力军”。“七匹狼（白）”，又称为“白狼”，零售价为70元/条，正式上市于1995年，是“七匹狼”在三类烟市场重点布局的一款代表产品；劲道柔和，吸味舒适，香味浓馥谐调，烟气丰满，纯净无刺激性。作为“七匹狼”品牌家族中最早的一款代表产品之一，自1995年成功上市以来， “七匹狼（白）”已经成为长“七匹狼”三类烟产品规格销量规模最大的一款代表产品，是深受消费者喜爱的一款经典产品，弥漫着厚重的激情与品味，满载着多项骄人的荣誉，历经岁月洗礼，经典恒久不衰。

　　整的来说，2012年一季度，“七匹狼”在福建省这个根据地市场的三类烟及以上产品规格销量规模高达27.43万箱，占到了“七匹狼”2012 一季度总销量的比重高达93%，“七匹狼”正在逐渐转变成为一个以三类烟产品规格销售为基础，以一类烟和二类烟产品规格销售为主导的既有一定的规模优势，又有一定的效益优势的代表品牌。与此同时，2012年一季度，“7匹狼（通系列）”各款代表产品的合计销量规模达到1.47万箱，“7匹狼（通系列）”正在成为“七匹狼”崛起于高端市场的重要支撑。

　　总之，福建省这个根据地市场是“七匹狼”成长和壮大的核心支撑，为“七匹狼”一步步成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌提供了非常强有力的“大后方”支持。在当下，“七匹狼”在牢牢巩固福建省这个根据地市场的同时，正在加快全国市场的扩张步伐，并成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌。在进军“532”和“461”知名品牌的征程中，“七匹狼”正在力争到“十二五”末期实现“七匹狼”三类烟及以上产品规格销量规模达到 250万箱，销售收入超过600亿元，税利超过300亿元，强势跻身“532”和“461”知名品牌的重要成员。