河北省辖区面积约19万平方公里，常住人口7300多万，下辖11个地级市。2011年，河北省共销售卷烟242万箱，同比增长2.51%。河北与山东两省毗邻，历史渊源深厚，消费习惯相近，地域文化交融，因此，河北市场成为“泰山”品牌的重点市场，2011年，在河北省所有在销卷烟品牌中，“泰山”品牌销量居第8位。

  近几年，山东中烟发扬“上变拼”精神，与河北省各地市烟草公司加强沟通，协同营销，不断转变工作思路，开拓创新，锐意进取。经过不懈努力，“泰山”品牌获得了河北广大零售商户的认可与支持，赢得了众多消费者的好评，销量逐年递增。

  “泰山（宏图）”、“泰山（望岳）”在河北销量大涨

  为了加强消费者和零售商户对“泰山”品牌的认识，山东中烟营销人员与河北烟草商业系统加强工商协同，想方设法开发了多种渠道进行宣传活动，比如通过提高零售终端的“泰山”卷烟陈列效果、开展多种形式的品吸活动、婚庆推广等多种宣传形式，做细做实“泰山”品牌的推广工作。在河北烟草商业系统的大力协助下，营销人员在河北各地级市一定规模的零售店内定期召开品吸会，充分发挥零售店的宣传推广“泰山”的主阵地作用，让目标消费者直接体验“泰山”产品。

  随着一系列宣传活动的开展，“泰山”品牌在河北零售商户和消费者中的认知度和美誉度逐步提高，消费群体不断扩大，有效促进了“泰山”品牌的销售和健康发展。2011年，“泰山（宏图）”在河北的销量同比增长了62.45%，“泰山（望岳）”销量也大幅提升。

  工商零三方共育“泰山”

  面对竞争激烈的市场环境，山东中烟驻河北区域的营销人员从自身出发，查找问题，转变思想，将工作方式由粗放型向精细化的方向转变，他们每月都要制定详细的工作计划和总结，在总结中查找不足，通过制定应急预案，及时解决突发问题。工作方式的转变提高了营销团队的业务素质和战斗力。

  在以河北烟草商业系统为主导的前提下，山东中烟驻河北区域的营销人员始终以提高商户知晓率和美誉度、培育品牌忠诚度为目标，加强工商协同，与河北烟草商业系统进行全面沟通交流，配合他们做好“泰山”品牌培育和市场调研。

  2012年，山东中烟驻河北区域的营销人员把协助商业公司进行零售商户培训作为工商协同的重点内容，将在河北省内各地市开展79场零售商户协同培训。这些培训将结合“泰山”品牌特点、培育及宣传推介技巧、“泰山”卷烟发展前景及发展规划、如何培育及维护忠诚顾客、如何适当引导消费等内容，聘请专业培训师精心制作课件，不断提高零售商户的经营技巧和推介“泰山”的能力。

  一分耕耘，一分收获。通过工商双方的精诚合作，“泰山”品牌正在燕赵大地上生根、发展、壮大。