“玉溪（庄园）”昆明市场一路飘红 中国第一包有机烟——“玉溪（庄园）”，由红塔集团精心打造并成功推出，“玉溪（庄园）”采用专属、稀有的有机烟叶，向消费者传播了“天赋臻品，专属品味；玉溪庄园，回归自然”的产品理念。记者近日从红塔集团营销部门了解到，“玉溪（庄园）”自9月3日在昆明正式上市销售以来，获得了巨大的成功。业内人士指出，“玉溪（庄园）”成功上市，标志着红塔集团高端突破取得重大进展，品牌发展战略实现了新的突破，将在全国高端卷烟市场上形成强大的影响力和冲击力。

    “玉溪（庄园）”昆明热销

    “玉溪（庄园）”自9月3日上市以来的三个多月时间，在昆明市场一直处于火爆销售的局面，在各零售点，几乎都是货一到就被抢购一空，客户只有预订才能买到。

    记者近日从红塔集团营销部门获悉，昆明市场首批选择了58个上市销售点，在11月底又扩充了20个销售点，目前共有销售点78个。通过了解得知，在几乎所有销售点前来购买和询问“玉溪（庄园）”的消费者络绎不绝，每天预订购买的消费者远远超出了店方的预计。“对于‘玉溪（庄园）’这样一款超高端卷烟来说，在昆明能够短时间内取得这样好的销售局面实属罕见。”一位业内人士如此评价。

    “当我第一眼看到‘玉溪（庄园）’时，就知道这一定是一款被市场追捧的产品，我对它的销售充满信心。事实也是如此，三个月来，消费者对这款产品的反映非常好。”拥有烟草从业经验14年、从事烟草销售工作7年，目前在昆明欣业昌商贸有限公司从事销售管理工作的张建华对“玉溪（庄园）”赞不绝口：“‘玉溪（庄园）’在白龙路销售点一周至少销30-40条，实际上，客户只有预订才能买到，货一到，立刻就被抢购一空，订晚了还买不到，只能等下一批。我们这还有个老顾客是北京的，常出差到昆明，来我们这个销售点买烟，前不久，他在北京看到了‘玉溪（庄园）’上市的媒体报道，刚好又有机会来昆明出差，就赶来一次就订了8条，如获至宝地带到北京去了。”

    官渡区白龙副食经营部的店主兰志娟的店铺已经在白龙路上开了近13年，十几年诚信经营，兰志娟和很多老客户的关系就像好朋友。“玉溪（庄园）”上市后，光预订就忙坏了兰志娟。她笑着说：“市场对‘玉溪（庄园）’期待很高，这款新品这么好销，也使我们增加了不少收入。”

    在位于春城路沃尔玛内的昆明新丝路商贸有限公司第八分店，前来购物的消费者熙熙攘攘。记者看到，这家店的门口放了一块告示牌，上面写着：“玉溪（庄园）已经售罄，可接受预订。”记者上前询问得知，由于买“玉溪（庄园）”的顾客太多，店家准备了一块提示牌，销售人员说：“我们这里每周要销50条左右，消费者预订数量则更多，所以只能请他们等几天。”

    消费者段先生是一位金融行业的从业人员，这次，他买到了上周预订的“玉溪（庄园）”，他说：“之前已经看过相关报道，知道‘玉溪（庄园）’是中国第一包有机烟，有一次在朋友那看到一包，爱不释手，不愧是彰显品位的高端产品，所以过来买了五条。一条自己留着，其余几条拿来送人。”

    新丝路商贸公司的销售人员表示：“快要过年了，市民购买礼品烟的需求增加，‘玉溪（庄园）’足以彰显品位，预计近期销售会更加红火。”

    两个“第一”彰显价值

    在各销售点，“玉溪（庄园）”在柜台显得非常显眼。赋予田园气息的唯美包装清新自然，作为一款高端产品，它的包装并不是闪亮华丽，而是采用纯浆无涂料原纸为基材，包装底色凸显干净的米黄本色。褐色的版画以简约的笔触描绘了一个青山环抱中宁静庄园的远景，整个包装自然地透出高雅的气息，即使放在各种品牌的产品中间，也独具一种特别的魅力，一下子就能吸引住顾客的“眼球”。

    版画是朴素的写实风格，它描绘的正是中国第一座烟草庄园，一个不可复制的有机烟草庄园——“玉溪庄园之一的凤窝园”。

    凤窝园位于山峦叠翠的玉溪峨山县凤窝彝族自然村，不仅拥有好山好水好生态，更因远离城市、工业和现代交通的喧嚣，纯净的空气，优良的水土，保护完好的生物多样性，充分满足红塔集团对于有机烟草庄园严苛的选择标准。辛勤恬淡的村民们用活水浇灌，手工供养，成就第一座烟草庄园。产自烟草庄园的有机烟叶，危害成分明显降低，香气优雅，回味悠长，造就了中国第一包有机烟——“玉溪（庄园）”。

    “玉溪（庄园）”的成功研制推出，还体现了该产品引以为豪的两个“第一”：中国第一座烟草庄园、中国第一包有机烟。

    “第一”意味着创新，更意味着价值。

    从种下第一棵有机烟苗到如今“玉溪（庄园）”高调上市，获得市场的追捧本是意料之中。高端品质的有机烟，除了选料上乘，还必须用时间来“耕耘”，就像一件精心雕琢的艺术品，无论是卓越的产品品质还是贵气内敛的文化意境，“玉溪（庄园）”都做到了独树一帜且专属独享，这正满足了现代高端精英人群对这款顶尖产品的所有期待。

    “独特、稀缺、珍贵、不可复制”等概念使这款“高端卷烟新贵”的无形价值具备很大的想象空间。

    “物以稀为贵”，有人收藏拉斐红酒、有人收藏有年份的普洱茶饼。记者得知有部分消费者正在购买“玉溪（庄园）”来收藏，由于产品的供不应求，市场上也有“玉溪（庄园）”价格高涨的传闻，对此，白龙副食经营部的店主兰志娟介绍说：“作为一款高端新品，‘玉溪（庄园）’确实大受消费者欢迎，不过在正规的销售点，售价都是统一的。”

    红塔集团营销部门也表示，多数零售户对“玉溪（庄园）”的市场前景较看好，配合度较高，经营信心充足，未来将继续严格管理投放，维护好市场秩序，保证价格的稳定。

    目前的收藏纯属个人行为，但确实有消费者表示不妨试试。家住书林街的张先生刚买到了礼盒装的四条“玉溪（庄园）”，他开玩笑地说：“买到不容易，也舍不得抽，先收藏着‘第一版’呢，今后说不定会升值呢！”

    红塔集团高端品牌实现新突破

    “玉溪（庄园）”在昆明销售一路飘红，充分反映出高端消费者对该产品的高度评价与追捧。高端卷烟品牌发展取得的这一突破性收获，标志着中国“有机烟”的新时代正拉开序幕。

    红塔集团党委书记、总裁李穗明此前在“玉溪（庄园）”新品品鉴会上指出：“‘玉溪（庄园）’按照国家烟草专卖局‘高端品牌要有影响力，处于强势地位’的总体要求，为满足高端消费群体注重品质、追求高端生活品质、渴望回归自然、崇尚自然生活方式的诉求而设计研发的，是‘玉溪’品牌着力高端突破，树立价值标杆的尖端产品。”

    按照红塔集团的品牌战略发展规划，未来“玉溪”品牌将坚持“清香、庄园、时尚”三大系列并行发展。在提升200元价位传统清香主导规格产品竞争力的基础上，重点以“庄园”系列高端新产品的培育为突破口，着力打造具有较强影响力和冲击力的高端主导规格产品，使之成为引领“玉溪”品牌发展的新亮点，实现“玉溪”品牌高端突破。

    “玉溪（庄园）”将通过“有机烟叶”、“烟草庄园”等全新概念进行营销传播，塑造品牌形象，通过“玉溪（庄园）”良好的销售来实现红塔集团一类烟销量的增长，通过在消费者中形成的良好口碑和影响力，来整体拉动“玉溪”品牌的发展，实现以“玉溪（庄园）”带动“玉溪”品牌高端整体竞争实力的增强。可以说，“玉溪（庄园）”担负着有效提升品牌形象，拉动品牌结构提升的重大使命，是红塔集团品牌实现高端突破的重中之重。

    有业内人士指出，“玉溪（庄园）”成功上市，标志着红塔集团高端突破取得重大进展，品牌发展战略实现了新的突破，将在全国高端卷烟市场上形成强大的影响力和冲击力。

    未来，红塔集团将继续围绕“高端突破”的发展要求，全力打造具有独特风格特征、低害低焦、满足市场需求的“玉溪（庄园）”品牌系列，使之成为云产卷烟价值的新标杆、云南卷烟工业品牌的新代表和行业“卷烟上水平”的新典范。