“泰山”卷烟在泉城济南历来旺销，今年销量更是有了新的突破。以“泰山（宏图）”为例，今年以来，销量一直节节攀升，据统计，1~9月份，济南市场销售“泰山（宏图）”5799箱，比去年同期销量翻了一番。

    是什么原因让“泰山”在济南的销量大幅提升？又是什么原因让零售商户对“泰山”的销售积极性居高不下？记者走进山东中烟鲁西事业部济南区域一探究竟。

    卷烟零售终端，是连接烟草企业与消费者的重要桥梁，是品牌培育的主要阵地。济南市场共有卷烟零售商户31600户，经过认真分析，济南区域选出3600户作为核心商户，在品牌培育、诚信经营、产品陈列、终端形象、信息采集等方面发挥“示范”作用。

    山东中烟的营销人员除了与济南烟草公司的客户经理一起维护市场，扩大“泰山”在终端的影响力外，还加强与消费者的沟通，从消费者心理入手，找准宣传“泰山”的切入点。今年中秋、国庆期间，他们与济南市烟草公司开展了多种各具特色的品牌宣传推广活动，注重培育团购市场，加强与大型机关、企事业单位的沟通，极大地促进了“泰山”的销售。

    在山东中烟济南区域营销人员眼里，酒店是培育“泰山”的新平台。今年4月至6月，济南区域开展了为期47天的“泰山（神秀）”卷烟餐饮店夜店品吸活动。在就餐高峰时段，品牌推广人员选取高端消费场所，向目标消费群体免费发放“泰山（神秀）”品吸烟及宣传单页，同时向消费者介绍产品特点、价格等信息。通过实施卷烟“进房间、上餐桌”活动，使“泰山”和消费者面对面，有力促进了品牌推广。

    在工作中，这些营销人员注意与济南市烟草公司密切沟通，双方每月都召开联席会议，对“泰山”品牌的推广、每个规格销售进度等进行详细分解。济南市公司及时组织货源，积极协调物流部门，全天候保障济南市场的货源供应。

    今年9月，山东中烟与济南市烟草公司联手，在济南区域组织开展36场培训，3600家核心商户全部参训。此外，他们还组织了11场“零售户致富工程暨百县泰山联谊活动”，一系列活动为“泰山”品牌尤其是高端规格的培育营造了良好的市场氛围。