“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，当烟草行业卷烟品牌发展进入角逐“532”“461”时代，零售客户也感受到了大品牌、新规格带来的利润增长点，特别是那些特色鲜明、定位准确、不断创新的卷烟新品（新规格），成为他们扩大销售、提升利润的“新武器”。

    目前，到底有多少卷烟新品活跃在市场上？从国家烟草专卖局烟草信息中心的统计表中，我们看到：今年1～7月份，有50多个一类烟规格的去年同期销量为零。既然去年上半年还没有“露面”，那么我们就可将这50多个规格视为新品。

    卷烟“新面孔”大致有三类

    “‘7匹狼’通系列卖得不错，这半年来，有越来越多的人知道并喜欢上‘生态绵柔香’了。”“老板，有没有新烟品吸，让我们尝尝？”

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    如今，在很多零售店中，卷烟新品就像新上市的“电影”，成了零售商户和消费者沟通交流的热门话题。这些“新武器”要想发挥出“威力”，首先就要“俘获”消费者的芳心。面对日新月异的市场，卷烟品牌如果可以像“变形金刚”一样华丽变身，再像《哈利·波特》一样有着系列故事和独特的剧情逻辑，就可能成为反响热烈的“大片”，拥有大批的“粉丝”，获得可观的“票房收入”。

    因此，许多品牌陆续将新品卷烟（新规格）推向市场，以满足消费者的需求。纵观今年以来的卷烟“新面孔”，大致属于三种类型：一种是高端规格，如条零售价在500元以上的“7匹狼（通仙）”“7匹狼（大通仙）”，目的在于提升结构；一种是大众价位的卷烟，如“黄金叶（金满堂）”“娇子（硬锦绣）”，主要是扩大规模；还有一种是低焦油卷烟，如“七匹狼（纯雅）”“金圣（黑老虎）”，主要是为了树立品牌的低焦形象。

    提结构成多数品牌主攻目标

    相对于规模化和低焦化，提升结构成为多数品牌的主攻目标。今年初以来，“价值型品牌扩大规模、规模型品牌提升结构”趋势更加明显，同时也有低焦高档“二合一”的新品问世，如“云烟（5毫克印象）”“利群（硬6毫克）”。随着国家烟草专卖局提出“坚持走低焦高档的路子”，这样的产品将越来越多。

    高端卷烟也好，低焦油卷烟也好，最终是为了给消费者提供品质好、更安全的卷烟产品。对于广大零售客户来说，在这场“新品秀”中，如何充分了解新品，更好地向消费者推介新品，还须再加一把劲。