近日，广西百色市公司在深入调研和认真分析的基础上，采取六举措进一步卖好“真龙”品牌卷烟。

　　一是统筹货源投放，保障“真龙”成长空间。继续优化货源投放，重点做好软盒红塔山（新）、红塔山（经典1956）的投放规划，在控制好投放节奏的同时掌握好控投与品牌培育及总量增长的平衡点。要求各县营销部有重点、有计划、有分寸、分层次、分阶段地控制“真龙”主销价位段竞争品牌卷烟供应量，为 “真龙”主销卷烟留出一定的市场空间，引导品牌切换。

　　二是加大宣传促销力度，大幅拉升“真龙”销量。积极配合广西中烟开展好“真龙（珍品）”有奖促销活动。还将于10月初在全市开展真龙（珍品）、真龙（馨云）购烟赠饮大型宣传促销活动，不断提高“真龙”品牌的知名度和美誉度，带动“真龙”销量增长。

　　三是找准目标市场，深入挖掘增量潜力。各营销部定期组织客户经理梳理“真龙”品牌各规格的上柜情况，并与同价位卷烟的购进情况进行对比分析，重点关注有购进同价位卷烟却未购进或较少购进真龙卷烟的零售户，加大对此类客户的维护力度，努力寻找突破口，挖掘市场消费潜力，提升上柜率和销售量。

　　四是切实抓好“新品真龙（甲天下）”的上市推广工作。“新品真龙（甲天下）”已于9月中旬引入，要求各营销部做好宣传推介，努力引导零售户上柜销售，以此作为8元以上“真龙”增量的一个新突破口，力争9月底零售户上柜率达到60%以上。

　　五是着眼零售终端，加大培训力度。要求各县营销部通过培训提高客户经理分析市场、服务终端、培育品牌的能力。开展“真龙”品牌销售典型案例培训，推广“真龙”卷烟销售好经验。根据零售户经营环境、店铺特点，提升零售户对各规格“真龙”特点、卖点的推介能力。

　　六是加大考核与激励力度，提高工作执行力。加大对“真龙”品牌培育工作的考核力度，做到工作有计划、有布置、有检查、有追究，对考核中发现的存在问题及时提出限期整改意见。同时利用好市公司制定的“真龙”销售激励办法，充分调动员工的主观能动性，促进全年卷烟销售总量及真龙品牌销售目标任务的顺利完成。