近日，江西中烟召开省内销区工作列会，分析总结今年1至9月省内“金圣”品牌培育发展情况，并对明年省内“金圣”品牌销售的准备工作进行了部署。

    今年1至9月份，省内“金圣”品牌系列累计销售同比增幅达17.97%，金圣黑老虎双低系列新品自7月下旬投放市场以来总体平稳，知名度在不断上升，发展前景较好。

    会议围绕明年“金圣”品牌发展趋势，对明年省内销售工作进行了部署：

    一是提前做好明年的金圣销售目标预测，明年金圣卷烟的销售局势将发生新变化，各销区要认真分析市场容量，寻找潜在消费群体，规划好市场布局。

    二是切实做好调拨和货款回笼工作，各销区要尽可能把握好进度，及时了解年终商业公司的新动态，提前做好卷烟调拨，确保年底的合理库存和明年一月份货源供应到位。

    三是抓好新品市场调研分析工作，对金圣黑老虎双低系列新品的吸味、价格、消费者满意度以及知名度等进行再次调查，做好新品的上柜率、动销率、重复购买率等研究，精准掌握新品的市场表现实况，为明年新品的大发展打基础。

    四是做好对薄弱市场的专题调研，销区业务人员要提前做好市场调研等，深入分析销售不利的症结，研究对策，推动明年金圣卷烟品牌培育上水平。

    为进一步提升营销水平，会议还对省内销区全体人员提出了三项要求：一是“数字观念明确”，业务人员特别是片区经理和主管，要对本销区的销售数据做到了然于胸，心中有数，从数据中寻找金圣变化趋势，提升营销能力；二是“保持市场敏感性”。各销区对金圣黑老虎双低系列新品要不断进行信息采集，把握新品投放策略，关注新品的上柜率、动销率、稳价和重复购买率，认真做好新品的发展评估和研究；三是“不断提升超前意识”。业务人员不单要盯住今年的销售目标，还要在分析当前市场的状态前提上，积极谋划明年的金圣销售目标，做好明年一月份的卷烟调拨与销售，确保实现“开门红”。