前些日子回了一趟老家，顺便了解了下老家卷烟市场竞争的一些状况，笔者发现“金圣”这个特色品牌在南昌的品牌影响力越来越大，其“本草减害”的特色正在获得越来越多当地消费者的认同。可以说，“金圣”这个特色品牌在南昌这个核心市场拥有非常扎实的消费基础，非常深受当地消费者的喜爱，是当地消费者的主要选择之一。如以零售价为23元/包的“金圣（吉品）”为例，这款“金圣（吉品）”仍然是当地零售价20多元/包这个一类烟市场主销价位段市场表现相当突出的一款代表产品之一，自1998年推出以来，这款“金圣（吉品）”便成为当地消费者最为喜爱的主流选择之一，称得上是一款久经市场洗礼的经典产品。1994年，“金圣”这个特色品牌诞生于南昌这座驰名中外的红色革命根据地。自诞生以来，“金圣”这个特色品牌便以独具特色的“本草减害”优势立足于竞争激烈的卷烟市场竞争中，在大同的世界里，走出了一条大不同的创新之路。

　　关注“金圣”在根据地市场的发展

　　南昌，又名豫章、洪城，是江西省省会，是江西省政治、经济、文化、科技、交通中心。南昌地处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临鄱阳湖，既是国家历史文化名城，又是驰名中外的红色革命根据地，新中国第一面军旗升起之地。

　　这几年，南昌这座驰名中外的红色革命根据地正在发生翻天覆地的变化，从飞机上眺望南昌大地，一条条宽敞的大道纵横交错，犹如一条条彩带，编织成一幅幅宏伟画卷，还有那拔地而起的高楼大厦、灯火通明的一江两岸……这些无一不在见证这座城市的巨变。伴随着南昌这座城市取得巨变的同时，当地居民的收入水平和消费能力也得到了非常大的提升，以卷烟这类快速消费品为例，零售价7元/包-13元/包是当地消费者的主要选择之一，还有零售价20多元/包这个一类烟市场主销价位段在当地也非常受到追捧，如该价位段的代表产品之一“金圣（吉品）”便非常受到当地消费者的喜爱。

　　作为“金圣”这个特色品牌的主要根据地市场，南昌这座驰名中外的红色革命根据地既是“金圣”这个特色品牌的诞生之地，也是“金圣”这个特色品牌的核心市场，更堪称是“金圣”这个特色品牌积极拓展江西省外市场、进军全国市场的一个稳固且可靠的“大后方”。

　　当下，“金圣”这个特色品牌在当地零售价10元/包（含）以下、10元/包-30元/包、30元/包（含）以上的各个核心价位段均有较好的市场表现，其产品布局主要覆盖零售价7元/包-100元/包，为不同层次的消费者提供了不同的细分选择，丰富了消费者的购买需求。

　　零售价10元/包（含）以下

　　代表产品：“金圣（软）”、“金圣（硬红）”等

　　在当地零售价10元/包（含）以下价区，“金圣”这个特色品牌市场表现较为突出的当属零售价为7元/包的“金圣（软）”和“金圣（硬红）”。 “金圣（软）”和“金圣（硬红）”这两款代表产品在零售价7元/包价位段拥有非常扎实的消费基础，也是“金圣”这个特色品牌销量能够达到一定规模的基础型产品，为“金圣”这个特色品牌在零售价10元/包（含）以下价区的领先优势构筑起了一道强有力的竞争屏障。

　　“金圣（软）”是“金圣”这个特色品牌“经典系列”的代表产品之一，也是一款久经市场洗礼的经典产品。在核心技术应用上，“金圣（软）”应用了 “金圣香一代”的技术成果，实现了“药在烟中存、不改烟之本”的“本草香”风格；在优质原料精选上，“金圣（软）”精选来自云南、贵州及进口烟叶，再配以天然萃取液精制而出；在产品口味特征上，“金圣（软）”香气淡雅飘逸、自然醇和；在产品包装设计上，“金圣（软）”是最能够体现“金圣”这个特色品牌传统设计风格的代表产品之一，“金圣（软）”以红色和淡黄色为组合进行搭配设计，“金圣”二字和标志这对组合在排版上居于烟包的正中间，整个设计显得非常简洁，又美观大方，非常深受当地消费者的喜爱，是一款久经不衰的经典产品。

　　“金圣（硬红）”是“金圣”这个特色品牌近两年来新推出的一款代表产品，“金圣（硬红）”一经上市，便以物超所值的品质深受当地消费者的喜爱。在核心技术应用上，“金圣（硬红）”同样应用了“金圣香一代”的技术成果，实现了“药在烟中存、不改烟之本”的“本草香”风格；在优质原料精选上，“金圣（硬红）”采用来自云贵高原和美国加利福尼亚的优质烤烟，由专用烟叶天然洞库三年自然醇化，精选烟草香气最丰富之中部片烟，烟叶油润、金黄，给消费者带来了无比醇和的吸食享受，其高品质远远超越于同价位的其他卷烟产品，是一款物超所值的卷烟产品；在产品口味特征上，“金圣（硬红）”香气浓郁，吸味醇和，饱满透发；在产品包装设计上，“金圣（硬红）”以大红色为主色调，具有浓厚的喜庆风格，再搭配一些创意元素，并将“金圣”二字和标志这对组合巧妙地融入于其中，在彰显出喜庆风格氛围的同时，又极具现代时尚感，堪称是一款个性非常鲜明的超值产品。

　　可以说，“金圣（软）”和“金圣（硬红）”这两款代表产品在零售价7元/包价位段的良好表现成为了“金圣”这个特色品牌持续做大销量规模的一大关键，为“金圣”这个特色品牌在零售价10元/包（含）以下价区的领先优势构筑起了一道强有力的竞争屏障。除此之外，“金圣”这个特色品牌在零售价10元 /包（含）以下价区的产品布局还有零售价为7元/包的“金圣（软红）”、10元/包的“金圣（祥和）”、“金圣（时代祥和）”等，这些也是具有一定竞争力的代表产品。

　　零售价10元/包-30元/包

　　代表产品：“金圣（硬）”、“金圣（吉品）”等

　　在当地零售价10元/包-30元/包价区，“金圣”这个特色品牌市场表现较为突出的当属零售价为11元/包的“金圣（硬）”和23元/包“金圣（吉品）”，其中，“金圣（硬）”是零售价11元/包左右价位段最受当地消费者喜爱的一款代表产品，而“金圣（吉品）”则是零售价20多元/包这个一类烟市场主销价位段非常畅销的一款代表产品。

　　“金圣（硬）”是“金圣”这个特色品牌“经典系列”的代表产品之一，也是一款久经市场洗礼的经典产品，与“金圣（软）”一样都是“金圣”这个特色品牌在三类烟市场做大销量规模的基础型产品。在核心技术应用上、优质原料精选上、产品口味特征上、产品包装设计上等各个方面，“金圣（硬）”与“金圣（软）”都具有非常相似的特征，也都分别受到各自价位段消费者的喜爱，是当地市场大众消费的主流选择。

　　“金圣（吉品）”是“金圣”这个特色品牌“经典系列”的代表产品之一，也是一款久经市场洗礼的经典产品。在核心技术应用上，“金圣（吉品）”应用了“金圣香一代”的技术成果，实现了“药在烟中存、不改烟之本”的“本草香”风格；在优质原料精选上，“金圣（吉品）”精选来自云南高原优质烟叶和世界最著名烟叶产区津巴布韦、巴西等名贵烟叶、经天然山洞窖藏三年以上，再对烟叶原料采用纯手工逐片精选，保证其片片烟叶精致无暇，并配以美国进口香精香料精心调制加工而成；在产品口味特征上，如果您是一位10年以上烟龄的老烟民，可能对卷烟有苛刻的要求，如果您对吸烟有丰富的理解，可能对“金圣（吉品）”的纯正、厚实、醇香才有更深刻的体会；在产品包装设计上，“金圣（吉品）”沿袭“金圣”这个特色品牌的传统设计风格，以金色和中国传统“故宫红”为主色调， “金圣”二字和标志这对组合在排版上居于烟包的正中间，整个设计既显得雍容尊贵，又具有沉稳大气，尽显“烟中极品”之本色，非常深受当地消费者的喜爱。

　　可以说，“金圣（硬）”和“金圣（吉品）”这两款代表产品在各自价位段的良好表现成为了“金圣”这个特色品牌三类烟和一类烟市场的主力产品，尤其是“金圣（吉品）”更是成为了“金圣”这个特色品牌在一类烟市场表现最为突出的一款强势产品，其竞争力丝毫不亚于同价位的“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”等强势产品。除此之外，“金圣”这个特色品牌在零售价10元/包-30元/包价区产品布局还有零售价为15元/包的“金圣（硬黑带）”、20元 /包的“金圣（尚品200）”等，再加上正在推出的应用了“金圣香四代”的技术成果的“黑老虎系列”，如零售价为23元/包的“金圣（软天成）”，这些也是具有较强竞争力的代表产品。

　　零售价30元/包（含）以上

　　代表产品：“金圣（硬典藏）”、“金圣（典藏本草香）”、“金圣（盛世典藏）”等

　　在当地零售价30元/包（含）以上价区，“金圣”这个特色品牌市场表现较为突出的当属零售价为40元/包的“金圣（硬典藏）”、60元/包的 “金圣（典藏本草香）”、100元/包的“金圣（盛世典藏）”。“金圣（硬典藏）”、“金圣（典藏本草香）”、“金圣（盛世典藏）”这三款代表产品都是属于“金圣”这个特色品牌的“典藏系列”，是“金圣”这个特色品牌的形象型产品，在一类烟高端及超高端价区树立起了“金圣”这个特色品牌的价值形象，并有效拉动了“金圣”这个特色品牌其他主销产品的销售，对“金圣”这个特色品牌的发展意义非常重大。

　　以零售价为100元/包的“金圣（盛世典藏）”为例，“金圣（盛世典藏）”是“金圣”这个特色品牌的最高形象产品，“金圣（盛世典藏）”—— “集大成者，盛世典藏”，是中国传统国粹与现代科技的完美结合，专供至尊社会精英特别享用。在核心技术应用上，“金圣（盛世典藏）”应用了“金圣香二代” 的技术成果，特别添加了由超临界流体提纯技术的第二代天然萃取液“金圣香”，将烟草自然本香和天然植物精华香融合，形成了顶级的典藏之方；在烟气中转移活性成份，产生益效因子，吸之能滋润咽喉、精神愉悦，作用发挥到极致。在优质原料精选上，“金圣（盛世典藏）”撷选来自云贵高原小产区极其稀有的清雅型烟叶和巴西、津巴布韦等世界名贵烟叶，经纯手工精裁，由激光分检小缺憾，经天然窖藏三年以上，品质极蕴自然之醇香；“金圣（盛世典藏）”经中美著名烟草配方专家数年潜心研制，世界一流香精香料公司顶级调香师精心调香；还有，在拥有世界一流装备水平全智能化卷烟生产线的金圣工业科技园精心制造，保证了“金圣（盛世典藏）”内外品质完美无暇。在产品口味特征上，“金圣（盛世典藏）”烟味极致清甜、细腻、飘逸，透发性极强，深享“中式卷烟”之独特魅力。在产品包装设计上，“金圣（盛世典藏）”运用了人民币印刷和防伪等世界顶尖印刷技术印制，图案采用皇室御用古典瓷的海水纹装饰，尽显雍荣华贵，又彰显出至尊。

　　可以说，“典藏系列”在一类烟高端及超高端价区的良好表现成为了“金圣”这个特色品牌在一类烟高端及超高端价区的主力产品，以零售价为100元/包的“金圣（盛世典藏）”为例，其在当地市场拥有极高影响力，是当地礼品烟的主流选择之一。

　　如今，“金圣”这个特色品牌的“本草减害”核心技术体系已经从最初的第一代升级到了第四代，并分别应用于“经典系列”、“典藏系列”、“时代系列”、“双低系列”。作为江西中烟的核心品牌，“金圣”这个特色品牌在南昌的品牌影响力越来越大，其“本草减害”的特色也正在获得越来越多当地消费者的认同。据了解，2011年1月-7月，“金圣”这个特色品牌在南昌这个核心市场的销售同比净增了近4000箱，同比增长幅度达到了23%，增幅和增量排全省前列；与此同时，随着“金圣”这个特色品牌品牌影响力的日益提升，其在南昌这个核心市场消费基础也将更加牢固，并为其积极拓展江西省外市场、进军全国市场奠定了坚实基础。