近日，美姑县局（营销部）面对“娇子”销售工作新形式、新目标，对美姑卷烟销售市场进行了调研，掌握“娇子”在美姑真实销售情况，制定应对措施，确保今年“娇子”销售任务的顺利完成。

    一是认真落实全州网建工作会议精神，让卷烟营销人员正确面对新任务、新目标，树立迎难而上、爬坡上坎的精神。

    二是通过对美姑卷烟市场的进行全方位的调研，认真找准“娇子”卷烟的消费点、增长点、薄弱点等，通过调研反映出，美姑辖区内娇子（蓝）、娇子（时代阳光）为主销品牌，娇子（新概念）、娇子（X）为辅助品牌，娇子(龙凤珍品)、娇子（小天子）为潜力品牌。

    三是通过调研情况对品牌发展趋势进行认真分析，要求市场经理对“娇子”品牌进行市场细分，认真分析销售数据，筛选出同价位卷烟与“娇子”卷烟之间的竞争趋势，制定出不同的销售措施，确保“娇子”卷烟合理的销售空间。

    四是面对一类娇子销售的窘境，认真做好潜力品牌的培育工作，如娇子（小天子）、娇子功夫系列等，加强与县委、县政府的联系，认真落实好凉山州2011年“娇子”品牌培育启动会议精神。

    五是认真做好“娇子”卷烟销售的监控工作，监控好“娇子”总销量与一类娇子销售比例，避免出现两级分化严重的情况，客户经理要以周为周期进行监控，出现比例失衡的情况及时调整营销策略，保证销售比例均衡。