为进一步做好七匹狼（蓝）品牌培育工作，山西洪洞营销部从7月20日开始，利用10天时间对七匹狼（蓝）进行了专题调研，对七匹狼（蓝）的市场表现和客户反映进行了分析，并制订了应对措施，为继续做好七匹狼（蓝）的品牌培育工作打好了基础。

　　七匹狼（蓝）从3月份上市以来，我们便采取大面积宣传、全方位上柜的措施，连继4个多月的培育，上柜率达到了90%以上，然而该品牌规格下柜很慢，再购率很低，社会库存量过高，原因主要集中在口味、包装、价格和消费环境四个方面。

　　针对以上四个方面的因素，特制订了以下五条措施，以提高品牌培育的效率。

　　1、大力宣传，提高“七匹狼”的知名度。给客户发放《临汾烟草低焦油品牌》目录，指导客户认识低焦油品牌，宣传低焦油品牌，重点宣传七匹狼（蓝），提高七匹狼（蓝）的知名度。

　　2、高度重视，重点培育“七匹狼”，使其成为知名品牌。从提高七匹狼（蓝）的上柜率着手，力争100%上柜，努力提高动销率，加强信息跟踪，以及时调整营销策略，确保七匹狼（蓝）能够稳健成长。

　　3、关注零售客户七匹狼（蓝）的终端陈列，做好品牌陈列的指导工作，一定要把七匹狼（蓝）摆在柜台的黄金位置，刺激消费者的眼球，增加消费者的购买欲。

　　4、提高零售客户销售信心，关注零售客户的库存情况，对于库存相对较大的零售客户，积极指导零售客户销售，提高资金的周转能力，让零售客户放下包袱。

　　5、加强对零售客户的培训，向零售客户灌输健康消费观念，讲解烟草的发展趋势，降焦减害是中国烟草的发展方向，只有卖好8毫克卷烟，才能为今后的销售打下基础，今后才能获得更多的盈利。

　　五项措施实施后，不仅能够解决零售客户的思想问题，还能调动零售客户的积极性，更为营销人员指明了培育的方向，将最大程度地提高培育七匹狼（蓝）的效率。