红云红河集团生产的“红河（硬）”新品卷烟于今年4月底在广西桂林市场全面投放，零售价60元/条，在一个多月的销售时间里，已初步形成热销的局面,不论是零售商户还是消费者都非常关注这款烟。让我们走进桂林市几位商户的店里，听店主说说这款烟的情况。

    卢树平：价位适中，迎合了流动消费群体

    我的商店是中山南路临街旺铺，在“红河（硬）”前期做市场调查时，我就对该烟充满浓厚的兴趣，经过近段时间的销售后，我觉得“红河（硬）”不但好销，而且畅销！离我店不远处就是短途汽车站，流动消费群体多，遇上周末和节假日，更是卷烟销售的高峰期。“红河”品牌一直销售得不错，特别是“红河（硬）”由于货源紧张，一直处于供不应求的状态，往往到货的第二天或第三天就销售一空了。我的朋友和消费者对“红河（硬）”的反馈情况都不错，他们都说，“红河（硬）”包装精致，吸味醇厚香甜，价位也适中，希望这包新品卷烟能保持市场供应。

    刘秀英：顾客总是抱怨“红河（硬）”断货

    我的商店环境好，人流量大，消费结构高，对新品卷烟的接受能力强，有着稳定的消费群体。三类卷烟在我店里一直卖得不错。从今年1~4月与去年同期销售数据对比来看，三类卷烟的比重由去年的48%上升到今年的56%，盈利水平也明显提升，这也加强了我对“红河（硬）”推荐的热情和积极性。

    每次订购“红河（硬）”，我都是按照最高限量订。到目前为止，共销售“红河（硬）”10条，没有整条销售，全部是单包零售，这样的新品销售成绩居然比五十米开外的一家名烟名酒店还要好。“红河（硬）”到货以后，我就把宣传资料摆在显眼处，对购买5~10元/包的顾客重点推荐“红河（硬）”，结果大家都很乐意购买该烟。要说顾客的抱怨嘛，也有，就是感到这款烟经常断货买不到。

    黄开战：“红河（硬）”会越来越红

    “红河（硬）”投放之初，我们的桂林万客隆购物广场就在第一时间进行了订购，由于货源紧张，供应量不能充分满足市场需求，几乎等不到下一个订烟周期到来，“红河（硬）”就已无库存。在短短一个多月的时间里我们共销售“红河（硬）”12条，要是货源放开的话，销售数量肯定远远不止这些。

    我第一次在网订平台上见到“红河（硬）”时，以为是“红河（硬甲）”，仔细看介绍后才知道是“红河”品牌新出的规格，整体感觉比“红河（硬甲）”提升了一个档次。作为零售价60元/条的烟来说，以我个人的角度来看，相信这款烟会热销起来：第一，大众化的价格有如此的包装已大幅度地提高了卷烟的内在价值；第二，近期该烟回头顾客所反馈的信息都是较好的，对这包烟的口感和吸味认同度较高；第三，年轻人对该烟也较为喜欢。总之我认为它的发展潜力肯定大！

    彭老板：宣传力度大，买“红河（硬）”的顾客越来越多

    “红河（硬）”上市销售的第一周，我的安福烟酒商行就按最大限量进行订购，到货当天散包销售了15包，目前为止共销售了9条“红河（硬）”。我对这款烟的前景比较乐观，宣传力度也比较大。

    “红河（硬）”初看会以为是原来的“红河（硬甲）”，到货的当天，为了突显这款新品，我就拆包摆在烟柜较为显眼的地方，整条的烟盒我没有丢掉，摆在烟柜的一角，这是我对新品一个习惯做法，目的就是让准备买烟的消费者在第一时间对新品多一些关注。“红河（硬）”的吸味普遍反映较原来的“红河（硬甲）”有较大幅度提升，清淡中带着一丝甜味儿，从性价比角度而言更是超值，消费者对这款烟接受程度也很高，有部分消费者已是回头客了。