2011年1－6月份浙江云和市场实现七匹狼卷烟总销量108.88箱，同比增长71.17%，占总销量的比重从1.96%提高到3.14%，其中一二类烟七匹狼品牌的市场份额增长较为显著。七匹狼单箱销售额达到1.99万元，同比增长79.35%，有效的实现结构提升。年初上市的三大重点规格产品七匹狼（通福）、七匹狼（通泰）、七匹狼（蓝）的销量分别达到16.67箱、7.49箱、16.32箱，成为同价位首选替代品牌。1－6月份七匹狼（通福）进货面率达到53%左右，达到预期的目标；七匹狼（通泰）进货面率达到36.96%，七匹狼（蓝）的进货面率达到47.51%。

　　从数据可以发现，七匹狼品牌上半年销售形势具有几大特点：（1）销量的新增式增长。为强化七匹狼品牌的培育，上半年集中引入七匹狼（通福）、七匹狼（通仙）、七匹狼（通泰）、七匹狼（蓝），在销规格产品宽度的扩大，拉动销量的增长。（2）品牌转型，结构快速提升。七匹狼品牌从四类烟的定位，逐步向一二三类烟的知名品牌转变，具有较强竞争力的七匹狼“通”字系列产品重点培育，并在利群货源紧缺状况下有效替代，促使单箱销售额、含税销售收入指标大幅度提升。（3）品牌的知晓度快速提升，重点规格产品进货面率达到预期目标。上半年通过柜台中心陈列、寻找消费领袖、烟盒兑换礼品、销售促销品发放、上市集中推介等活动，制造七匹狼品牌在市场中的话题，引起消费者极高的关注度，保持品牌培育的热度，使得零售客户的知晓度提升。在订单跟踪和反复推介下，重点规格产品的进货面率也纷纷接近50%。

　　一、上半年七匹狼品牌培育工作存在的问题有：

　　1、七匹狼产品属性信息变更沟通不到位。七匹狼（纯金）改名为七匹狼（通福）后，由于信息告知沟通难以及时到位，使得许多电子商务订货零售客户误以为七匹狼（纯金）断货，出现漏订。七匹狼（豪情）出现断货，并传出退市的消息，引起零售客户的关注，客户经理在解释沟通中面临困难。

　　2、七匹狼品牌培育出现培育核心的转变。年初的各项材料都将七匹狼（通泰）作为核心培育产品，云和市场也投入大量的精力进行培育，甚至为显示诚意要求员工自身起示范引领作用，当培育出现一定效果时。培育的重心转向七匹狼（通福）和七匹狼（蓝），对培育进度造成一定的影响。

　　3、七匹狼品牌中的一二类烟知名度偏低。在走访市场询问零售客户七匹狼卷烟销售形势如何，或者上柜情况如何时，零售客户首先提及的都是七匹狼（豪情），七匹狼（通福）、七匹狼（通泰）、七匹狼（蓝）的知名度有待提升。

　　二、七匹狼品牌在云和市场下半年应着重抓紧以下几点：

　　1、持续关注、全员参与，形成凝聚力。继续高度重视七匹狼品牌培育工作，发动员工从我做起，发挥示范引领作用，全员热情投身七匹狼品牌卷烟的宣传推介工作。

　　2、分解目标、跟踪进度，确保完成任务。对市局下达的七匹狼全年销售目标进行分片区按月分解，实时跟踪销售进度，力争一二三类七匹狼销量比重提升到40%以上，完成全年目标销量任务。

　　3、加强工商协同、落实试点项目，打牢市场基础。以下半年知名品牌培育试点项目运行为契机，开展七匹狼（通福）营销案例探索，检验实践效果。继续加强工商协同营销，互通信息、全力促销，提升七匹狼品牌知名度与知晓率。

　　4、创新营销、寻求突破，营造消费氛围。抓住创新型、服务型、学习型组织建设的机会，采取各种方式进行创新营销，深入消费终端，引导消费偏好，营造良好的氛围。

　　5、加大考核力度，深挖市场潜力，保持培育动力。继续每月对七匹狼重点规格产品的销售指标进行考核，并与评选优秀员工与服务明星挂钩。加大对七匹狼（蓝）的品牌培育力度，打开成长空间。