引：“七匹狼”系列卷烟进入浙江缙云市场销售以来，一直倍受关注，在我们过多给予关注的“七匹狼（纯金）”以及“7匹狼（通泰）”的销售趋势的同时，不妨来看一下“七匹狼（蓝）”的销售现状，随着国家局“532、 461”品牌战略的出台，“七匹狼”品牌审时度势，做好准确定位，此时“七匹狼（蓝）”规格卷烟的诞生，是对于该系列品牌的一个重要补充。

　　“七匹狼（蓝）”上半年销售状况及同价位市场分布情况，如下图所示：　

　　从上二个表中可以看出，“七匹狼（蓝）”所占的市场份额和“红双喜（硬）”、“红塔山（软经典）”相比还有较大的差距，“红双喜（硬）”、“红塔山（软经典）”在本地市场地位比较牢固，同档次的竞争品牌还有“金圣（软红）”和“娇子（时代阳光）”。

　　一、“七匹狼（蓝）”品牌的SWOT分析

　　1、优势：“七匹狼”品牌经过几年的发展，已经成为大众性品牌，其系列中的某些规格已有较高的知名度和高购买率，不断推动该品牌的发展，“七匹狼（蓝）”沿承“低焦，高香”的口味特征，适合目前健康适中的消费潮流，且包装图案立体生动，更显朝气。

　　2、劣势：市场接受程度相对不是很高，消费认可度偏低。

　　3、机会：目前以“七匹狼”为代表的品牌正在强势进军本地市场，对省外烟的培育力度不断加大，加之目前消费结构的不断提升以及商区流动人员逐渐增多，在具备一定的销售潜力下，为今后的发展的创造良机。

　　4、威胁：以“红双喜”、“红塔山”等为代表的强势品牌在本地市场不断拓展，同价位卷烟竞争更加激烈，对“七匹狼（蓝）”不断形成挤压。

　　二、对“七匹狼（蓝）”的培育建议

　　1、深入引导，提高客户经营意识。首先要提高目标零售户的主动推荐意识，要引导他们在面对吸食同价位以及潜在的消费者时要进行主动推荐、着重宣传。

　　2、宣传推荐要以点带面。目前，由于品牌的多样化，客户的选择余地较大，客户对于我们推荐的产品会犹豫不决，因此用一个零售客户的成功经验来带动其他客户的经营主动性，带动和带活区域内其他客户，不断提高上柜率，选取集镇或者农村的某一个零售客户的销售成果来带动其他更多的客户加入销售队伍，，以此来循序渐进的扩大市场份额。

　　3、利用“七匹狼（蓝）”包装和吸味来吸引消费。利用该卷烟深蓝加淡蓝，寓意为蓝天白云的完美包装组合以及其“低焦，高香”的口味特征，以减少对人体的危害进行宣传，强调在危害成份降低的同时，依然保持烟草醇和原香，能带给消费者带来淡雅、醇和的吸食享受。

　　4、在畅销品牌缺货时趁机而入。如在“红双喜（硬）”、“红塔山（软经典）”紧缺的同时，优先向客户以及消费者宣传推荐该产品，已此来提高“七匹狼（蓝）”的知名度。

　　5、关注销售动态，加强信息收集。在对“七匹狼（蓝）”的培育过程中，我们要积极收集市场信息和零售客户以及消费者的意见和建议，随时做好记录，选出有价值的信息，及时与工业企业沟通。特别是在面临产品质量的问题时，要第一时间处理、认真对待，给零售客户和消费者一个满意的答复，为“七匹狼（蓝）”塑造一个美好的印象。