开发高端市场是今年赣南卷烟厂全员营销工作的一项重点工作。作为定位于“金圣样板区域市场”的南康市，金圣高端市场一直未能取得明显突破。为解决这一难题，赣南卷烟厂全员营销办与市场营销中心赣州销区的同志们一道，深入市场调研，开展深度工商沟通。把宣传好纪念版金圣（典藏）作为重要突破口，把鼓励经营户向消费者推介产品作为重要方式，把实现该产品的增长作为南康市金圣高端产品的主要拉动力。为此，6月30日,江西中烟与南康分公司在赣烟召开了纪念版金圣（硬典藏）座谈会。参加会议主要对象是南康市卷烟零售户、卷烟消费者代表等70余人。

　　会上，赣州销区负责人首先介绍了江西中烟及金圣品牌的成长过程和发展前景，及典藏金圣（纪念版）的研发、配方和风味特色。南康烟草分公司介绍了 2011上半年南康分公司的经营状况，特别是金圣系列产品在南康市场销量同比增幅46%。卷烟零售户代表及卷烟消费者代表就如何提高金圣系列卷烟特别是典藏金圣（纪念版）在南康市场的销量，积极献言献策，会场气氛热烈。会议达到了增进了解，相互沟通，达成共识的目的，与会经营户纷纷表示要大力推荐金圣高端产品，消费者则表示自己不但要尝试而且发动身边朋友去尝试金圣高端系列产品。

　　这次会议的召开，是一次有针对性的工作创新。它的目的就是根据目前南康市金圣系列销售不平衡，尤其是高端市场的开拓力度不够的问题而召开的。会议抓住了实现高端市场销售的主要突破口，那就是让众多的经营户为我们“呐喊”，让消费者为我们推广，俗话说的好“老王卖瓜，自卖自夸”，我们的产品光靠我们宣传难免有“自夸”之嫌，但通过经营户和消费者去宣传更具有说服力，更具有可信度。我们不能寄希望通过这样一次座谈会就实现高端市场的快速增长，但我们要通过这样的思考和做法，来探寻针对不同问题如何采取有效手段。

　　这不禁让笔者联想到赣南卷烟厂为赣州市烟草专卖局（公司）物流分解线提供无偿技术支持（这一做法在全省得到了推广），深化工商协同关系，我们需要的就是有这样一种善于思考，善于解决问题的能力和方法。通过一系列有针对性的措施，“一地一策”、“一品一策”等，推动金圣品牌在高端市场上实现强劲增长，为金圣品牌的发展打开新的篇章。

　　金圣的发展离不开你我的努力，金圣的发展需要我们共同去思考，积极主动的去解决发展中存在的问题，在不断解决问题中提升金圣品牌的市场上的号召力，不断壮大金圣品牌的市场规模和影响力，努力“把金圣打造成为行业知名品牌的重要成员”！