为全面落实姜成康局长提出的把“金圣”品牌打造成行业知名品牌的重要成员及“加强金圣品牌培育工作座谈会”精神，今年以来，江西中烟抓住机遇，集中资源，努力做好金圣省内外市场开拓。截至6月17日，金圣品牌调拨销售突破15万箱，同比增长32.7%，其中省内增长22.5 %，省外增长135.8 %，一二类烟增长28.3%，其中典藏系列和吉品金圣分别增长32.4 %和 25.3%，为金圣品牌全年销售确保28万箱、力争达30万箱的目标奠定了较好基础。

　　今年一年的全程过半，调拨销量达到15万箱，同比的增长超过了30%，尤其是在省外市场的增长达到135.8%。这些数据真实的反映出了“金圣”品牌强劲的发展势头。

    一、市场影响力和扩张力进一步增强

　　金圣品牌今年上半年的市场表现得益于其影响力和扩张力的进一步增强。首先在大的宏观背景下，体现国家局的重视。今年上半年姜成康局长在江西中烟考察时提出把“金圣”品牌打造成行业知名品牌的重要成员，5月份，国家局在井冈山召开“加强金圣品牌培育工作”座谈会，从更高的层次上体现出对金圣品牌的重视，为其市场影响力和扩张力的增强提供了良好的氛围。其次在产品本身上实现多样化和精品化。“金圣”品牌在维持过去传统卷烟系列产品的同时，高度重视对新品的开发力度，尤其是在“双低”产品系列和高端产品开放上，进一步丰富了产品的组合。5月11日，江西中烟工业有限责任公司与江西烟草专卖局(公司)在南昌召开金圣低焦品牌销售动员暨下半年订货恳谈会，在省外积极投入新品，有效地提升了金圣品牌影响力。再者，良好的市场反馈，进一步巩固了市场地位。尤其是在省外新进市场，金圣产品投放后，市场反映良好，为产品的后续投入和发展提供了保证。

    二、品牌美誉度和消费者忠诚度明显提升

　　近年以来，江西中烟加大了对“金圣”品牌的支持力度，集中全系统的资源和力量扶持“金圣”品牌。尤其是在打造品牌美誉度和提高消费者忠诚度方面作了大量的工作。一是持续强化终端建设。今年来，公司高度重视市场终端建设，省内外重点销区及重点基地县均组建了一批市场终端运作人员，并充分借助五个厂及公司机关全员营销队伍力量，上半年共建设样板街80余条，规划或正在施工建设的形象店60家，开展下乡镇活动350余场次，大型舞台车巡展宣传10场，同时每月定期做好零售终端走访宣传等工作，金圣品牌终端建设得到有效夯实。
二是积极拓展高端市场。上半年共开展高端邮寄9000多人次，高端场所宣传300余场次，婚庆用烟宣传近1600场次，特色宣讲100场次，在省内各地市及基地县大酒店、高档社区、电梯等场所更新及新设高档灯箱100余个。这些措施为金圣品牌的美誉度和消费者忠诚度的提升奠定了扎实的基础，在广泛的市场活动中实现了宣传和传播金圣品牌文化及内涵，实现了金圣品牌的深入人心。

    三、产品销量的持续增长后劲十足

　　上半年金圣品牌调拨销售突破15万箱，同比增长32.7%，其中省内增长22.5 %，省外增长135.8 %，一二类烟增长28.3%，其中典藏系列和吉品金圣分别增长32.4 %和 25.3%。通过这些数据，我们不难发现近几年今年品牌的销量增长呈现出速速快、持续力强的特点。这主要集中体现在：一是公司进一步加强了金圣品牌省内外市场的精确营销。通过精准信息、精准投放和精细管理，完善信息收集和品牌投放机制，确保动态把控各规格销售动态，做到根据金圣品牌上柜率、覆盖率、动销率、零售价格以及存销比等情况确定品牌投放数量。实现了科学调度、合理安排、及时处理的运转机制，为产品的持续增长提供了应对保证。二是持续深入开展全员营销工作。继续充分利用五厂的资源和优势，纵深推进全员营销工作，今年上半年，由营销中心统一和各厂自发组织的全员营销活动100多次，受众经营户近 1.5万户，受众消费者3.5万人，在某些地区金圣品牌成为区域市场内遥遥领先增长的品牌，比如在赣州市场1-5月份，赣州市场金圣品牌销售同期增幅 39.1%，其中吉品金圣增长61%，硬典藏金圣增幅55%。这项工作成为推动省内金圣产品持续增长的推动力。三是新品和“低焦”产品的市场投放，进一步提高市场覆盖面。新品的市场投放将进一步完善产品系列，提高覆盖面，尤其是在“低焦”产品上将实现新的重要增长点，这将确保金圣品牌销售的整体数量和质量地提升。

　　2011年已经过半，金圣品牌销售突破15万，这既是取得的可喜成绩，更是金圣品牌继续发展的基点，我们相信，已经深受市场和消费者喜爱的金圣品牌在下半年将表现的更为抢眼，为着成为“行业知名品牌的重要成员”而不断前进。