上海杨浦烟草解读“晶派”“把脉”市场

2011-06-28来源:上海烟业报作者:徐哲超 林玮

    为了解目标消费群对“红双喜”(晶派)的品牌评价,推进下阶段营销策略,杨浦烟草于近期开展了一次针对“红双喜”(晶派)的专题市场调研。调研在区域内6 家直属网点内进行,采用“店长+调研人员”的模式。调研共发放问卷120份,回收105份,有效问卷93份,“红双喜”(晶派)消费者45名,通过对问卷的汇总和分析反映出三方面信息。

  一是“晶派”的口味吸引力较强,有近80%的消费者表示认同“晶派”口味;二是有48%的消费者表示口味是购买“晶派”的主要因素,其它会购买“晶派”的原因还有朋友推荐、自吸烟断货作为替代烟、以及新品上市尝试;三是有70名消费者表示知晓“晶派”的促销活动,活动对于15-25元价位的消费群体有较强吸引力。

  通过此次消费者调研,杨浦烟草掌握了目标消费者和潜在消费者有价值的基本信息、购买行为等,也为下阶段营销工作的开展找到了突破口,以及薄弱环节,“红双喜”(晶派)进入产品导入期,需要不断刺激需求,引导消费,才能巩固和发展该品牌。杨浦烟草也会将消费者调研作为常态化工作,定期组织调研,以期了解目标消费者的变化趋势和营销工作的开展情况,一如既往地做好“红双喜”(晶派)的销售工作。

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