引：当年一部叫《狼的诱惑》青春偶像剧获得了韩国04年票房冠军，虽然说是一部缺少内涵和深度的新青春偶像剧，但是创作团队敏锐的市场把握能力，让该影片在当年引起了一阵追捧“狼”的热潮，剧中女主角也获得了当年韩国大钟奖最佳新人奖。如今，狼的热潮再一次袭来，有所不同的是，这次掀起热潮的是福建中烟公司生产的“7匹狼”。

　　“7匹狼”作为2011年的重点培育品牌，经过工商双方的共同努力，在浙江省缙云县市场上市初期就有着不俗的市场表现，特别是“7匹狼（蓝）”这个7元档的新规格，以一个水润清新的海蓝色包装形象活跃在七元档卷烟市场，那么它能否会像《狼的诱惑》女主角那样一鸣惊人成为今年的新起之秀呢？我们拭目以待。　

　　下面我们来看一下“7匹狼（蓝）”上市以来的市场表现：　

　　一、销售量、进货面分析

　　“7匹狼（蓝）”上市初期，通过客户经理对“7匹狼（蓝）”的包装，价位口味等等方面铺开式的宣传，“7匹狼（蓝）”在上市后第2个月开始销售量和进货户数稳步上升（如图），在4-5月份达到了销量和进货户数的新高。从走势上可以反映出“7匹狼（蓝）”已经在市场上逐步走稳，消费者已经开始接受了这个新产品，并形成了一定数量的固定消费者，“7匹狼（蓝）”收引入期步入了成长期。　

　　二、同价位卷烟分析　

　　目前本地市场七元卷烟共有6个单品，其中“红双喜（硬）”主导7元档卷烟市场，具体情况参见下表：（数据采集时间：2011.1-2011.5）　　

　　从上表数据看，1-5月份，“红双喜（硬）”销售了312.74箱，占据了该区间的半壁江山。另外一个强势品牌“红塔山（软经典）”也占据了该档次26.85%的市场份额。但是从与去年同比来看，“红双喜（硬）”和“红塔山（软经典）”这两个强势品牌的同比销量都出现了不同程度的下滑，特别是 “红塔山（软经典）”较去年销售量下降幅度较大，达到35.46%。“7匹狼（蓝）”目前虽然只占了该档次8.36%的市场份额，但它的销量和市场占有率都已经超过“娇子（时代阳光）”、“金圣（软红）”、“双喜（硬吉祥好日子）”这几个“前辈”，作为后来者表现出势头良好，有较大发展空间。　

　　三、“7匹狼（蓝）”的SWOT分析　

　　优势分析：①“7匹狼”品牌在本地市场已有多年的销售历史，在本地市场有较好美誉度，特别是“7匹狼（豪情）”在本地根深蒂固，生根发芽，受广大零售欢迎，拥有较大的消费群体，扎实的市场基础。②独特的卷烟包装能够较大的吸引消费者的眼球。卷烟市场上大多数的卷烟都采取了红色等传统颜色，“7匹狼（蓝）”采用较少的水润海洋蓝给人以清新清爽、耳目一新的感觉，提供了良好的视觉感受。③“7匹狼（蓝）”是双低品牌，迎合了烟草行业的发展方向，符合消费者健康消费的理念。　

　　劣势分析：从客户反馈信息来看，客户对新品牌接受程度还不是很高，部分客户有一定程度的排斥心理，持观望态度。　

　　机会分析：受货源供应调控的影响，“红双喜（硬）”和“红塔山（软经典）”今年供应量有所减少，无法满足客户的需求，这给“7匹狼（蓝）”进驻本地市场带来了良好的机会，潜在的机遇不可估量。　

　　威胁分析：同档次卷烟“红双喜（硬）”占了绝对的优势，拥有较高的知名度和美誉度，主导地位难以动摇，再加上“红塔山（软经典）”也占了该区间的绝大多数的比重，两种品牌都已被广大零售客户所熟知，这给“7匹狼（蓝）”在本地市场的进一步拓展带来了一定的挑战。　

　　四、“7匹狼（蓝）”的营销建议　

　　⑴ 加强宣传力度，提高知晓率。新品上市，做好宣传工作相当重要，包括宣传新产品的包装，产地，口味，内在品质等等一系列产品的信息。并且通过发放宣传单，张贴画等等营销手段提高新品牌的知晓率，有条件的也可以开展品吸烟等活动来让客户进一步了解该卷烟品牌，营造浓厚的消费氛围。　

　　 ⑵积极引导客户，提高销售量和进货面。进行终端成列的时候尽可能要将新规格的“7匹狼”摆放在显眼的位置，以吸引消费者的眼球；重点关注同档次卷烟销售较好的零售客户，着重进行培育宣传；向客户宣传国家烟草行业的品牌战略和品牌整合战略，告知客户“7匹狼（蓝）”是国家重点培育品牌，可作为同档次紧俏卷烟的替代品，积极鼓励零售客户做好品牌切换工作。　

　　⑶ 关注市场信息，做到心中有数。在日常走访中，客户经理要及时关注7匹狼的销售情况和销售动态，收集各类相关市场信息，及时掌握7匹狼的第一手资料，并做好相关信息整理工作，做到心中有数，心中有底，以便制定相关的指导措施以及应多策略，努力营造品牌培育良好氛围。