为全面落实姜成康局长提出的把“金圣”品牌打造成行业知名品牌的重要成员及“加强金圣品牌培育工作座谈会”精神，今年以来，江西中烟抓住机遇，集中资源，努力做好金圣省内外市场开拓。截至6月17日，金圣品牌调拨销售突破15万箱，同比增长32.7%，其中省内增长22.5 %，省外增长135.8 %，一二类烟增长28.3%，其中典藏系列和吉品金圣分别增长32.4 %和 25.3%，为金圣品牌全年销售确保28万箱、力争达30万箱的目标奠定了较好基础。

　　一是全面贯彻落实国家局在井冈山召开“加强金圣品牌培育工作”座谈会精神，全力做好金圣品牌省内外市场开拓。自5月6日座谈会召开以来，公司领导亲自带队，对省内外20多个省级（公司）和50多个重点市级（公司）开展走访沟通，宣传会议精神、衔接新品导入和订货计划、协商协同培育金圣品牌等工作。为把会议精神贯彻落实到营销工作中，全力做好金圣新品特别是低焦油新规格的导入和上市准备，公司精心谋划布局，认真做好新品导入测试、上市方案策划、宣传物料准备等工作，在下半年订货中，省内各市公司及省外重点市级公司各导入了2-3个金圣新品规格，为丰富金圣品牌产品线，推进金圣品牌进一步发展奠定了较好基础。

　　二是突出抓好金圣品牌价值提升工作。上半年共开展高端邮寄9000多人次，高端场所宣传300余场次，婚庆用烟宣传近1600场次，特色宣讲 100场次，在省内各地市及基地县大酒店、高档社区、电梯等场所更新及新设高档灯箱100余个，特别是在加强省内市场接待用烟开发上，在做好省、市级市场基础上，逐步延伸至县乡市场。

　　三是持续强化终端建设。今年来，公司高度重视市场终端建设，省内外重点销区及重点基地县均组建了一批市场终端运作人员，并充分借助五个厂及公司机关全员营销队伍力量，上半年共建设样板街80余条，规划或正在施工建设的形象店60家，开展下乡镇活动350余场次，大型舞台车巡展宣传10场，同时每月定期做好零售终端走访宣传等工作，金圣品牌终端建设得到有效夯实。

　　四是全力开展精准营销。按照国家局精准营销工作有关要求，公司进一步加强了金圣品牌省内外市场的精确信息、精准投放和精细管理，通过营销中心领导专人负责，完善信息收集和品牌投放机制，确保动态把控各规格销售动态，做到根据金圣品牌上柜率、覆盖率、动销率、零售价格以及存销比等情况确定品牌投放数量，上半年金圣品牌省内外市场始终保持库存合理、价稳量增的良好发展态势。

　　五是不断加强营销管理。今年来，进一步完善绩效与考核激励，围绕金圣品牌销售，绩效考核突出多增多奖，在考核激励外还设置了销售突破奖、进位赶超奖和新品销售奖等单项奖，在评优评先中全力倾斜销售一线，特别是近期制定的营销人员岗位晋升管理办法，充分体现了晋升靠业绩的思路。同时，进一步完善各项管理制度，规范各项工作流程，统一设计各类管理模板，积极探索业务管理创新。如目前省内外各销区均建立了工作QQ群，并结合OA和CRM系统、电子邮件、手机短信，构建营销工作快速反应模式，准确传达公司和中心下达的各项工作任务，营销执行力得到不断提升。