“中华”（10mg）作为“中华”系列的成员，一直是杨浦烟草关注的重点品牌。1-4月，杨浦烟草共计销售“中华”（10mg）4860条，同比增长 49%。为使该牌号在杨浦市场的销售面和影响力进一步扩大，公司斟选了19家网点作为新增客户，从三方面进一步推进“中华”（10mg）的培育工作。

　　瞄准市场潜力，满足市场需求。“中华”（10mg）为部分硬盒"中华"货源难以满足的客户提供了一个新的替补牌号和盈利增长点，公司针对市场缺口斟选了19家网点，使得“中华”（10mg）经营的总户数达到了45户，占杨浦所有零售客户的4%，基本覆盖了杨浦区域的主要商业区和路段，进一步满足市场需求。

　　斟选优质客户，扩大品牌影响。对于“中华”（10mg）的新增扩网工作，在选择客户上除常规的业态必须是大型食品、社区综合等优质的业态外，客户所处的路段，以及历年销售数据分析都是重要的参考依据，被选取出的客户不仅能弥补平日硬盒中华销售的缺口，也能为今后宣传卷烟降焦减害起到良好的作用。

　　投放精准合理，关注销售库存。自新增销售“中华”（10mg）的客户后，公司货源投放和销售指导更趋于精准和细致。从5月起，除原销售客户正常每周采取需求和投放外，增加对新增客户销售跟踪和及时指导，结合新增客户到货后第1天和第4天的库存，及时对客户的销售技巧进行指导，使“中华” （10mg）的销售更上一个台阶。