江西寻乌“三个延伸”促7匹狼(通运)销售

2011-05-31来源:江西寻乌烟草作者:何玲艳

  为了进一步拓宽7匹狼“通”系列的销售渠道,加大新成员7匹狼(通运)的培育力度,江西寻乌烟草做好“三个延伸”和“三个互动”工作,深度拓销 7匹狼(通运)。

  “三个延伸”:一是宣传渠道延伸——由简单的口头宣传和宣传折页的辅助宣传向各种媒体、各种宣传介质延伸,提高7匹狼(通运)的知名度;二是宣传层面延伸——由单纯的客户宣传向消费者宣传延伸,让消费者更直接地了解到7匹狼(通运)的包装、价位和产品特色;三是宣传角色的延伸——打破客户经理就是品牌宣传员的思维定式,广泛培育品牌宣传角色,让一线人员、机关人员、卷烟零售客户、消费者等都成为宣传员;

  “三个互动”:一是与客户的互动,协助卷烟零售客户共同做好7匹狼(通运)卷烟生动陈列、卖点发现和形象推介的工作;二是与消费者的互动,共同建立起7匹狼(通运)良好的卷烟口碑环境,刺激消费群体的消费欲望;三是客户经理互动,通过竞赛考核,营造品牌培育“比、学、赶、超”的浓厚氛围。

  经过全员努力,我县5月份实现7匹狼(通运)销售7.08件(截至5月20日),环比增长567.92%,一、二、四级户上柜率达78%。

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