引：“七匹狼（豪情）”是福建中烟公司出品的四类烟，在浙江云和市场上柜销售已经很多年，多年的品牌培育也已经让“七匹狼（豪情）”在云和市场上站稳脚跟，成就了省外五元档卷烟的霸主地位，“七匹狼（豪情）”正当时之际，却要退出云和市场，这一策略的执行是为主打“七匹狼（蓝）”做足准备，意在提高卷烟销售结构。且不论“七匹狼（豪情）”退市之后，成效如何，“七匹狼（蓝）”能否如愿取而代之，我们可以肯定的是“七匹狼（豪情）”在云和市场上留下了辉煌的足迹。在省外五元档卷烟当中开辟了一个自治国度，如狼霸气成就王者风范。

　　为了体现数据的有效性，我们截取最近一个月的销售记录为例。从4月1日到4月30日为期一个月的电订日中，“七匹狼（豪情）”共销售14.2 箱，较去年同期销售的8.9箱，同比增长了59.6%，较上期销售的12.75箱，环比则提高了11.42%。如果说销量反映了市场的实际需求，那么要货量则反映了受市场欢迎的程度。“七匹狼（豪情）”的要货量为26.85箱，较去年同期11.16箱的要货量，同比增长了140.61%，较上期26.03 箱的要货量，环比提高了3.17%，其受市场欢迎程度可见一斑。我们再来看一下卷烟同价位表：

　　以上就是云和市场所有5元档卷烟中上柜销售的卷烟品牌，从中我们可以清楚的看到，省外烟中，“七匹狼（豪情）”的销量位居第一，占区间比也是第一，本期占区间比为9.15%，同期为6.13%，同比提高了49.19%。我们也可以看到“红河（硬甲）”、“白沙（硬）”、“黄果树（长征）”占区间比同比提高分别为393.32%、163.22%、和224.77%，虽然从数量上看其他种类的卷烟销量增长比较快，但是“七匹狼（豪情）”的增量稳定，增势明显稳健，销量稳而大。“七匹狼（豪情）”的销量占省外烟五元档卷烟当中的25%左右，可谓占据了半壁江山。那么，“七匹狼（豪情）”为什么会具有如此大的魅力与吸引力呢，能够在云和市场5元档次的自治国度中叱咤风云呢？笔者认为主要有以下几方面的原因：

　　一、“七匹狼（豪情）”包装大气，孕育王者风范。俗话说人靠衣装，卷烟也要靠包装，精美特殊的包装风格能够第一时间抓住顾客的眼球，“七匹狼（豪情）”的外包装正是具备了这样的元素，符合大众的审美观。整体包装格调以火红色为主，散发出热情和活力，商标图腾则采用了燃烧着的火狼，表现了狼所蕴含的追求成功的火热豪情和坚强意志，背景为粗犷雄奇、壮丽的原野风景。整体包装让人耳目一新，金、银色的和谐搭配，尽显产品的高贵品质。让消费着那在手上，享受大气的王者风范，何乐而不为呢？

　　二、“七匹狼（豪情）”价格合理，真正体现“质优价廉”，符合一般消费群体。“七匹狼（豪情）”5元/包的价位，类别上属于中档烟，价位上则属于低价烟，合理的价位是吸引一般消费者的重要因素之一，加上“七匹狼（豪情）”质量上乘，吸味醇正，让消费者以较低的价格获得了较高的享受，“七匹狼（豪情）”精选自然醇化烟叶，由资深配方师精心调配，完美再现烟草本香。产品劲头适中，无刺激性杂气，香气饱满、醇和，回味甘甜，很是符合云和市场消费者的口味习惯。

　　三、“七匹狼（豪情）”品牌培育效果显著，市场美誉度高，货源颇具优势。“七匹狼”进驻云和市场已经多年，而多年的品牌培育已经让“七匹狼（豪情）”完全的融入到消费者的日常生活当中，加之“七匹狼”品牌知名度较高，涵盖了服装、卷烟等行业，影响力巨大，市场美誉度节节升高，七匹狼品牌又被国家局列为全国性重点骨干品牌，因而工商企业协同一致大力对该品牌进行培育，效果显著。加之“七匹狼（豪情）”具备货源优势，在云和市场上最大的竞争者就是湖南中烟生产的“白沙（硬）”，然而由于“白沙（硬）”货源经常性短缺，给“七匹狼（豪情）”的发展提供了更加宽裕的环境。

　　“七匹狼（豪情）”在云和市场上留下了傲人的成绩，它的退市不是告别，而是延续，用另一种新产品来传承“七匹狼（豪情）”的辉煌，我们拭目以待。