引：前不久，福建中烟公司推出的三款新品卷烟纷纷在浙江云和消费市场上柜销售，不管是“七匹狼（纯金）”的耀眼夺目，还是“7匹狼（通泰）”的吐纳有度，上市一个月来都取得了不俗的成绩。而“七匹狼（蓝）”是继福建中烟公司推出“通”系列品牌后的又一“佳作”，上市不到一个月的时间，却在云和市场上发挥出色，表现良好。

　　为了体现数据的有效性和时效性，我们截取3月份的第一个星期销售量为例，以3月6日—3月14日7个电订日为区间比进行分析。如果说实际的销售量说明着卷烟的市场需求度，那么要货量则实实在在的说明着卷烟受消费者的喜爱度。在3月6日—3月14日为期一个星期的电订日中，“七匹狼（蓝）”的销量为1.08箱，较上期销售的0.12箱，环比提高了770.97%。本期的要货量为1.1箱，较上期0.16箱的要货量，环比提高了585%，进货面率也达到了12.57%，可见“七匹狼（蓝）”深受市场的需求，也深受消费者的喜爱。那么，为什么“七匹狼（蓝）”一上市就能取得如此好的成绩，喜占云和消费市场呢？

　　一、“七匹狼（蓝）”包装唯美，简约大气，符合大众的审美观，吸引消费者的眼球。一个商品的推出，成功与否关键在于是否能够抢占消费市场，就像一个新片电影的推出，如果要卖座，就必须有吸引观众走进电影院的冲动，其中的因素或是宣传到位，或是阵容强大，总有一个亮点存在才能夺人眼球，卷烟亦是如此。从营销学的角度来说，“七匹狼（蓝）”的销售背景可谓占据天时、地利、人和。继三款新品卷烟上市取得不错成绩之时，乘胜追击，马上推出“七匹狼（蓝）”，七匹狼“通”系列品牌的市场知晓率和美誉度也直接为“七匹狼（蓝）”的销售奠定了良好的市场预前基础。加之“七匹狼（蓝）”的包装风格简约大气，整体以蓝色为主基调，接近天空的颜色，让人眼前一亮，深蓝加淡蓝的完美组合，加上一朵白云的图案，创造了优雅的格调，给人意境悠远而心旷神怡的感觉，符合大众的审美观。加之7元/包的价位，符合大众的消费观，可以让更多的群体真正享受到“低价高档”的卷烟消费，以较低的价格获得较高的享受，因此“七匹狼（蓝）”一上市就取得了不俗的成绩。

　　二、“七匹狼（蓝）”质量上乘，吸味醇正，真正体现“物廉价美”，真正倡导“健康理念”。福建中烟公司此次推出的三款“通”系列卷烟和“七匹狼（蓝）”卷烟都是采用了全国最先进的生产专线，采用最生态最天然的烟叶，经过现代加工手艺精制而成的卷烟，体现了“生态绵柔香”的特点，倡导着健康的吸烟理念，倡导消费者吸好烟，“七匹狼（蓝）”的出现正是那些低收入群体的消费者以及大众消费者带来了真正“低价高端”的卷烟享受。“七匹狼（蓝）”的上市也正是响应国家局提出创造卷烟“双低品牌”的实践，8毫克的低焦油含量适合目前健康理念的适中潮流。而其烟味在7元档里的价位里，也算是一款骄骄者了，听闻消费者道言，在这个价位中，这款“七匹狼（蓝）”，感觉醇香度很不错，吸味醇正绵长，有种凉丝丝的感觉。加上高档烟草中广泛使用的膨胀烟丝的技术也运用在这款烟草中，感觉香气非常的平顺缓淡，与外包装的干净，优雅的主题非常的相配。

　　“七匹狼（蓝）”的上市占据了最佳元素，可谓“天时、地利、人和”。助其取得佳绩。“七匹狼（蓝）”选择在七匹狼“通”系列卷烟上市之后的一段时间推出，占据了“天时”，因为“七匹狼”卷烟的新品培育不仅纳入到浙江省“532、461”知名品牌培育当中，也是“卷烟上水平”的重要实践，在这样优越的环境背景和利好政策的支持下，“七匹狼”卷烟在云和市场的培育顺风顺水，在“通”系列卷烟取得了一定成绩的时候，适时推出“七匹狼（蓝）”，借“通” 系列品牌的知晓率，“七匹狼（蓝）”的知晓度瞬时提升，在人们尝试购买“七匹狼（蓝）”卷烟后，其上乘的质量和恰到好处的价位，使得“七匹狼（蓝）”的市场美誉度迅速提升。“地利”是云和市场的一大特征，任何一个新品牌只要进入云和市场，被接受被欢迎被肯定后，势必会培养出一大批忠实的消费者和稳固的消费群体，经过多年的观察，云和市场消费者的品牌忠诚度都较高，加之云和市场有很大一部分还是属于郊区和农村，消费水平较低，“七匹狼（蓝）”7元/包的价格符合农村和郊区的主流消费。而“人和”主要表现在工商企业进行的协同营销，福建中烟公司和本县烟草公司双方进行沟通，实施工商协同，共促“七匹狼”品牌的长期发展。

　　综上所述，我们完全有理由相信“七匹狼（蓝）”经过长期的品牌培育，将会成为云和市场7元挡的佼佼者和领跑者，且让我们拭目以待。