上海黄浦烟草提出以“二不二要”促进“红双喜”(晶派)销售

2011-03-11来源:上海烟草集团

    3月,卷烟销售市场进入了传统消费淡季。黄浦烟草在总结2010年“红双喜”(晶派)营销经验、创新举措的基础上,围绕品牌精准营销,深入探索驱动市场型的营销模式,提出以“二不二要”促进“红双喜”(晶派)销售。“二不”:一是不涨库。通过采用“滚动式”货源分配方式,让终端保持“半饥饿”状态,在推动销售的同时确保终端合理的库存量。二是不脱销。避免因终端无货源供应而影响销售的情况发生。“二要”:一要陈列好。指导终端不断创新卷烟陈列模式,如“中国馆”、“喜字”、“东方明珠”等一系列能体现品牌特色、内涵的形式,提升品牌知名度,刺激消费者的购买欲。二要推介好。通过各种培训方式,扩大品牌文化对店员的影响力,进而向消费群体延展,不断促进“红双喜”(晶派)的稳定、健康发展。

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